إدارة الحسابات الرئيسية المتقدمة وتطوير الأعمال

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

المدينة

  • Dec-05-2022

    كوالا لامبور

  • Dec-05-2022

    باريس

  • Dec-05-2022

    القاهرة

  • Dec-05-2022

    زيورخ

  • Dec-05-2022

    برشلونة

  • Dec-05-2022

    لندن

  • Dec-12-2022

    دبي

  • Dec-12-2022

    ميونخ

  • Dec-12-2022

    امستردام

  • Dec-12-2022

    مدريد

  • Dec-12-2022

    إسطنبول

  • Dec-12-2022

    سنغافورة

  • Dec-19-2022

    القاهرة

  • Dec-19-2022

    كوالا لامبور

  • Dec-19-2022

    باريس

  • Dec-19-2022

    لندن

  • Dec-19-2022

    برشلونة

  • Dec-19-2022

    زيورخ

  • Dec-26-2022

    ميونخ

  • Dec-26-2022

    امستردام

  • Dec-26-2022

    سنغافورة

  • Dec-26-2022

    دبي

  • Dec-26-2022

    مدريد

  • Dec-26-2022

    إسطنبول

  • Jan-09-2023

    إسطنبول

  • Jan-16-2023

    زيورخ

  • Jan-16-2023

    برشلونة

  • Jan-16-2023

    مدريد

  • Jan-16-2023

    باريس

  • Jan-16-2023

    لندن

  • Jan-23-2023

    دبي

  • Feb-06-2023

    إسطنبول

  • Feb-13-2023

    لندن

  • Feb-20-2023

    دبي

  • Feb-20-2023

    سنغافورة

  • Feb-20-2023

    القاهرة

  • Feb-20-2023

    كوالا لامبور

  • Feb-20-2023

    امستردام

  • Mar-06-2023

    إسطنبول

  • Mar-13-2023

    لندن

  • Mar-13-2023

    مدريد

  • Mar-13-2023

    باريس

  • Mar-13-2023

    زيورخ

  • Mar-13-2023

    برشلونة

  • Mar-20-2023

    دبي

  • Apr-03-2023

    إسطنبول

  • Apr-10-2023

    لندن

  • Apr-17-2023

    القاهرة

  • Apr-17-2023

    امستردام

  • Apr-17-2023

    سنغافورة

  • Apr-17-2023

    كوالا لامبور

  • Apr-17-2023

    دبي

  • May-08-2023

    إسطنبول

  • May-15-2023

    لندن

  • May-15-2023

    زيورخ

  • May-15-2023

    برشلونة

  • May-15-2023

    باريس

  • May-15-2023

    مدريد

  • May-22-2023

    دبي

  • June-05-2023

    إسطنبول

  • June-12-2023

    لندن

  • June-19-2023

    دبي

  • June-19-2023

    سنغافورة

  • June-19-2023

    امستردام

  • June-19-2023

    القاهرة

  • June-19-2023

    كوالا لامبور

  • July-03-2023

    إسطنبول

  • July-10-2023

    باريس

  • July-10-2023

    مدريد

  • July-10-2023

    برشلونة

  • July-10-2023

    زيورخ

  • July-10-2023

    لندن

  • July-17-2023

    دبي

  • Aug-07-2023

    إسطنبول

  • Aug-14-2023

    لندن

  • Aug-21-2023

    سنغافورة

  • Aug-21-2023

    القاهرة

  • Aug-21-2023

    امستردام

  • Aug-21-2023

    كوالا لامبور

  • Aug-21-2023

    دبي

  • Sep-04-2023

    إسطنبول

  • Sep-11-2023

    زيورخ

  • Sep-11-2023

    مدريد

  • Sep-11-2023

    برشلونة

  • Sep-11-2023

    لندن

  • Sep-11-2023

    باريس

  • Sep-18-2023

    دبي

  • Oct-09-2023

    إسطنبول

  • Oct-16-2023

    لندن

  • Oct-23-2023

    القاهرة

  • Oct-23-2023

    امستردام

  • Oct-23-2023

    كوالا لامبور

  • Oct-23-2023

    سنغافورة

  • Oct-23-2023

    دبي

  • Nov-06-2023

    إسطنبول

  • Nov-13-2023

    لندن

  • Nov-13-2023

    باريس

  • Nov-13-2023

    مدريد

  • Nov-13-2023

    برشلونة

  • Nov-13-2023

    زيورخ

  • Nov-20-2023

    دبي

  • Dec-18-2023

    كوالا لامبور

  • Dec-18-2023

    سنغافورة

  • Dec-18-2023

    امستردام

  • Dec-18-2023

    القاهرة

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

إدارة الحساب الرئيسي (KA): نظرة عامة وأفضل الممارسات

 

  • إدارة الحساب الرئيسي: نظرة عامة.
  • المشهد الجديد لإدارة الحسابات.
  • فهم نموذج سلم الشراء والبيع.
  • تحليل الحساب الرئيسي وتأهيله.
  • مدير الحساب الرئيسي كمطور أعمال.
  • فهم سلم ولاء العملاء والعمل به.
  • بناء كيمياء العميل مع F.O.R.M

عملية تخطيط الحساب الرئيسي KA:

 

  • التحليل الاستراتيجي.
  • الغايات والأهداف.
  • التحقق من الواقع.

 

إعادة تعريف عملياتك لتحقيق نتائج خارقة

 

  • إعادة هندسة عملية البيع لتجنب الأخطاء.
  • تدقيق عملية البيع.
  • تحديد عروض البيع الفريدة (USPs) ونقاط البيع المميزة (DSPs).
  • إنشاء مصفوفة تحليل تنافسية باستخدام USP وDSP لتحييد المنافسة.
  • تصميم مؤشرات الأداء الرئيسية وتنفيذها.
  • إنشاء بطاقة الأداء المتوازن (تدقيق أداء الأعمال).

مهارات تفاوض قوية

 

  • تعريف التفاوض.
  • الفرق بين الإقناع والتفاوض.
  • عملية التفاوض.
  • مراحل قرار الشراء.
  • التأثير على معايير القرار.
  • إدارة التنازل الفعال أثناء التفاوض.
  • استكمال خطة التفاوض الخاصة بك.

بناء فريق الحساب الرئيسي وقيادته

 

  • مراحل تكوين الفريق.
  • بناء فريق عالي الأداء.
  • تعريف أدوار الفريق.
  • مزيج تحفيز الفريق.
  • الإدارة مقابل القيادة.
  • ممارسات القادة المثاليين.

كتابة مقترحات الأعمال 

 

  • كتابة مقترح عمل نموذجي.
  • نصائح وحيل التنسيق للفوز بالمقترحات.
  • إنشاء نموذج الاقتراح الخاص بك باستخدام دليل التنسيق المقترح.