معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

النوع: أونلاين

التواريخ المتاحة

الرسوم

  • Dec-12-2022

    1350

  • Dec-26-2022

    1350

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

تمهيد الطريق لورشة العمل

 

  • الكشف عن سيكولوجية العلاقة مع الموزعين وشركاء القنوات.
  • فهم سمعتك وصورتك أمام القنوات.
  • ضع في اعتبارك هدفك واحتياجات السوق عند مراجعة استراتيجية قناة التوزيع.
  • وضع القواعد والضوابط الأساسية لعلاقاتك مع شركاء القناة، مع السماح بالمرونة فيما يتعلق بالتشغيل والبيع.

 

صياغة استراتيجية القناة من خلال التخطيط والتحليل التسويقي الاستراتيجي

 

  • تعريف التوجه التسويقي لرغبات واحتياجات السوق المستهدف.
  • تدقيق الموقف الحالي عبر تحليل PEST (السياسي والاقتصادي والاجتماعي والتكنولوجي) وSWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات).
  • المقارنة مع المنافسين في الصناعة وتقييم الفرص والمخاطر.
  • تجزئة السوق على أساس العوامل الجغرافية والديموغرافية والنفسية والسلوكية.
  • إجراء تحليل محفظة السوق على أساس الإيرادات وحصة السوق والربحية المحتملة وتحديد الخيارات الاستراتيجية.

اختيار شركاء التوزيع المناسبين وتطوير نهج اتصال تسويقي صحيح

 

  • تحديد معايير الاختيار وتطوير قالب مرجح لاختيار الموزع المثالي.
  • مطابقة خصائص السوق في المنطقة مع الميزة الجغرافية للموزع، واستراتيجية المبيعات والتسويق والعملية التجارية لتخصيص المنتجات.
  • تعريف عروضك وموقعك في السوق.
  • فهم نقاط البيع الفريدة (USP) التي تميزك عن المنافسين.
  • تطوير التخطيط التسويقي المتكامل وبرامج الترويج لتحقيق أقصى قدر من التأثير الاتصالي.

 

مراجعة قضايا مزيج القنوات

 

  • تحليل فوائد ومخاطر استراتيجية متعددة القنوات.
  • تحديد مزيج شركاء القنوات المطلوبين لخدمة قطاعات السوق المستهدفة.
  • اكتشاف تأثير الإنترنت على استراتيجية القناة.
  • الاستفادة من التقنيات لتوجيه العملاء إلى القناة المناسبة.
  • تخصيص المنتجات بفعالية وتوزيعها على موزعين مختارين في مناطق مختلفة.

تقييم أداء القنوات من منظور مالي

 

  • القاعدة العامة: ماذا ولماذا وكيف نقيس الأداء؟
  • تحديد تكلفة خدمة العملاء من خلال كل قناة.
  • حساب الهامش والأرباح المتحققة من كل موزع.
  • تأسيس سياسات تسعير تتناسب مع استراتيجيات "تمرين حساب التكلفة".

 

إدارة تضارب المصالح بين الشركات وشركاء قنوات التوزيع من خلال تعزيز شراكة العمل والجمع بين الأطراف.

 

  • التأثير على شريكك وتعزيز الرؤية طويلة المدى لنمو الأعمال.
  • تحديد مصدر الصراع وسببه من خلال رسم خريطة قناة تعكس موقف الشركة وهدفها فيما يتعلق بالشركاء الحاليين.
  • تحويل تضارب القنوات إلى آلية لتحسين أداء السوق.
  • إدارة تضارب المصالح بين الموزعين مع تشجيع المنافسة العادلة والصحية فيما يتعلق باستراتيجية المبيعات والتسويق دون انتهاك قواعد الشركة.
  • التفاوض على هدف مشترك متبادل المنفعة لزيادة الالتزام.

حوار مفتوح وصادق: الأساس لشراكة عمل ناجحة طويلة الأمد وأداء إنتاجي عالي

 

  • الانتقال من علاقة جني الأرباح البحتة إلى مستوى أعلى من الشراكة: مشاركة المعلومات وإجراء أبحاث سوق مشتركة مع الموزعين للحصول على صورة أوضح للسوق.
  • تشجيع الموزعين والعملاء على التغذية الراجعة فيما يخص أنواع المنتجات وكمية الطلب في السوق والتوقيت المناسب وذلك للاستجابة السريعة لتغيرات السوق.
  • الدعم وتوفير التدريب لشركاء التوزيع لتعزيز معارفهم وتقنياتهم في البيع.
  • مساعدة شريكك في التوزيع لبناء قوة في المبيعات متينة وذات كفاءة.
  • تمرين دعم الحزمة.

تطوير خطة تسويق لقنواتك

 

  • الإعداد والاتفاق على أهمية عملية تخطيط أعمال مشتركة مع الموزعين.
  • التخطيط لاستراتيجية تسويق شاملة من خلال تضمين قضية التكلفة لكل قناة.
  • تحديد وتيرة جلسات المراجعة الرسمية للقنوات وتركيزها.
  • الاستفادة من استبيانات رضا العملاء لتقييم أداء الموزعين.

 

جعل الخطة تعمل من خلال تحفيز شريك القناة

 

  • الترويج لأهمية فلسفات القناة داخلياً.
  • تحفيز شركاء التوزيع والمؤسسة والموظفين من خلال تقديم الحوافز وتقدير الإنجاز.
  • الطرق العملية المستخدمة في تشجيع شركائك على اتباع القواعد والسياسات التي توقعتها.
  • تحفيز الموزعين على جعل شركتك كشريك في تطوير أعمالهم.
  • المراجعة وخطط العمل.