قنوات التسويق: إدارة التسويق عبر قنوات التوزيع

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

المدينة: كوالا لامبور

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

  • May-27-2024

    كوالا لامبور

  • July-01-2024

    كوالا لامبور

  • Aug-05-2024

    كوالا لامبور

  • Sep-02-2024

    كوالا لامبور

  • Oct-07-2024

    كوالا لامبور

  • Nov-04-2024

    كوالا لامبور

  • Dec-02-2024

    كوالا لامبور

التواريخ في بلدان أخرى

  • May-27-2024

    باريس

  • May-27-2024

    سنغافورة

  • May-27-2024

    امستردام

  • May-27-2024

    لندن

  • May-27-2024

    إسطنبول

  • June-17-2024

    برشلونة

  • June-17-2024

    دبي

  • June-24-2024

    لندن

  • June-24-2024

    باريس

  • June-24-2024

    سنغافورة

  • June-24-2024

    امستردام

  • July-01-2024

    إسطنبول

  • July-15-2024

    برشلونة

  • July-15-2024

    دبي

  • July-22-2024

    لندن

  • July-22-2024

    امستردام

  • July-22-2024

    باريس

  • July-22-2024

    سنغافورة

  • Aug-05-2024

    إسطنبول

  • Aug-19-2024

    دبي

  • Aug-19-2024

    برشلونة

  • Aug-26-2024

    سنغافورة

  • Aug-26-2024

    باريس

  • Aug-26-2024

    امستردام

  • Aug-26-2024

    لندن

  • Sep-02-2024

    إسطنبول

  • Sep-16-2024

    دبي

  • Sep-16-2024

    برشلونة

  • Sep-23-2024

    سنغافورة

  • Sep-23-2024

    باريس

  • Sep-23-2024

    لندن

  • Sep-23-2024

    امستردام

  • Oct-07-2024

    إسطنبول

  • Oct-21-2024

    دبي

  • Oct-21-2024

    برشلونة

  • Oct-28-2024

    لندن

  • Oct-28-2024

    امستردام

  • Oct-28-2024

    باريس

  • Oct-28-2024

    سنغافورة

  • Nov-04-2024

    إسطنبول

  • Nov-18-2024

    برشلونة

  • Nov-18-2024

    دبي

  • Nov-25-2024

    لندن

  • Nov-25-2024

    سنغافورة

  • Nov-25-2024

    باريس

  • Nov-25-2024

    امستردام

  • Dec-02-2024

    إسطنبول

  • Dec-16-2024

    دبي

  • Dec-16-2024

    برشلونة

  • Dec-23-2024

    باريس

  • Dec-23-2024

    امستردام

  • Dec-23-2024

    لندن

  • Dec-23-2024

    سنغافورة

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

هيكل قنوات التسويق ووظيفتها

 

  • القيمة التي تخلقها قنوات التوزيع.
  • تدفقات التسويق في القنوات وكفاءة الاتصال.
  • هياكل القنوات النموذجية.
  • مخرجات خدمة القنوات.
  • تعريف استراتيجية القناة.
  • اكتساب ميزة تفاضلية مع القنوات.

التجزئة والجملة

 

  • خصائص البيع بالتجزئة.
  • قرارات تسويق التجزئة: الأسواق المستهدفة واستراتيجية تحديد المواقع للبيع بالتجزئة.
  • نموذج الربح الاستراتيجي للبيع بالتجزئة ونموذج تأثير Mgt Horizons.
  • البيع بالتجزئة خارج المتجر.
  • العلامات التجارية لمتاجر البيع بالتجزئة، واتجاهات البيع بالتجزئة.
  • أنواع تجار الجملة.

تصميم قناة التوزيع واختيار أعضائها

 

  • التحديات الرئيسية في تصميم قناة التوزيع.
  • التوزيع المباشر أو غير المباشر.
  • التوزيع الحصري والانتقائي والمكثف.
  • المتغيرات التي تؤثر على بنية قناة التوزيع ومن يشارك في تصميمها.
  • عملية اختيار أعضاء قناة التوزيع.
  • ما يتوقع شركاء القنوات الحصول عليه من الشركة المصنعة.

السلطة والصراع في قنوات التوزيع؛ حق الامتياز

 

  • لماذا تستخدم السلطة في القنوات.
  • طبيعة قنوات الصراع واستراتيجيات حل النزاعات.
  • مزايا حق الامتياز وعيوبه لمانح الامتياز وصاحب الامتياز.
  • أنواع الامتياز.
  • عملية بيع الامتياز.
  • دوافع النجاح الرئيسية في منح الامتياز.

القنوات الإلكترونية والخدمية

 

  • هيكل قنوات التسويق الالكتروني.
  • نزع الوساطة مقابل إعادة الوساطة.
  • القنوات الإلكترونية المتنقلة.
  • مزايا قنوات التسويق الإلكتروني وعيوبه.
  • قنوات الخدمة: خصائص مميزة للخدمات.
  • تخصيص الخدمات وإشراك العملاء.