تدريب تخطيط الحساب الرئيسي

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

المدينة: كوالا لامبور

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

  • Feb-26-2024

    كوالا لامبور

  • Mar-25-2024

    كوالا لامبور

  • Apr-22-2024

    كوالا لامبور

  • May-27-2024

    كوالا لامبور

  • June-24-2024

    كوالا لامبور

  • July-22-2024

    كوالا لامبور

  • Aug-26-2024

    كوالا لامبور

  • Sep-23-2024

    كوالا لامبور

  • Oct-28-2024

    كوالا لامبور

  • Nov-25-2024

    كوالا لامبور

  • Dec-23-2024

    كوالا لامبور

التواريخ في بلدان أخرى

  • Feb-26-2024

    إسطنبول

  • Mar-03-2024

    القاهرة

  • Mar-11-2024

    دبي

  • Mar-11-2024

    سنغافورة

  • Mar-11-2024

    باريس

  • Mar-11-2024

    برشلونة

  • Mar-18-2024

    لندن

  • Mar-18-2024

    امستردام

  • Mar-25-2024

    إسطنبول

  • Mar-31-2024

    القاهرة

  • Apr-08-2024

    برشلونة

  • Apr-08-2024

    باريس

  • Apr-08-2024

    سنغافورة

  • Apr-08-2024

    دبي

  • Apr-15-2024

    امستردام

  • Apr-15-2024

    لندن

  • Apr-22-2024

    إسطنبول

  • May-05-2024

    القاهرة

  • May-13-2024

    باريس

  • May-13-2024

    سنغافورة

  • May-13-2024

    دبي

  • May-13-2024

    برشلونة

  • May-20-2024

    لندن

  • May-20-2024

    امستردام

  • May-27-2024

    إسطنبول

  • June-02-2024

    القاهرة

  • June-10-2024

    سنغافورة

  • June-10-2024

    دبي

  • June-10-2024

    باريس

  • June-10-2024

    برشلونة

  • June-17-2024

    لندن

  • June-17-2024

    امستردام

  • June-24-2024

    إسطنبول

  • June-30-2024

    القاهرة

  • July-08-2024

    باريس

  • July-08-2024

    دبي

  • July-08-2024

    سنغافورة

  • July-08-2024

    برشلونة

  • July-15-2024

    امستردام

  • July-15-2024

    لندن

  • July-22-2024

    إسطنبول

  • Aug-04-2024

    القاهرة

  • Aug-12-2024

    باريس

  • Aug-12-2024

    سنغافورة

  • Aug-12-2024

    برشلونة

  • Aug-12-2024

    دبي

  • Aug-19-2024

    لندن

  • Aug-19-2024

    امستردام

  • Aug-26-2024

    إسطنبول

  • Sep-01-2024

    القاهرة

  • Sep-09-2024

    باريس

  • Sep-09-2024

    سنغافورة

  • Sep-09-2024

    دبي

  • Sep-09-2024

    برشلونة

  • Sep-16-2024

    امستردام

  • Sep-16-2024

    لندن

  • Sep-23-2024

    إسطنبول

  • Sep-29-2024

    القاهرة

  • Oct-06-2024

    القاهرة

  • Oct-14-2024

    دبي

  • Oct-14-2024

    سنغافورة

  • Oct-14-2024

    برشلونة

  • Oct-14-2024

    باريس

  • Oct-21-2024

    امستردام

  • Oct-21-2024

    لندن

  • Oct-28-2024

    إسطنبول

  • Nov-03-2024

    القاهرة

  • Nov-11-2024

    سنغافورة

  • Nov-11-2024

    باريس

  • Nov-11-2024

    دبي

  • Nov-11-2024

    برشلونة

  • Nov-18-2024

    لندن

  • Nov-18-2024

    امستردام

  • Nov-25-2024

    إسطنبول

  • Dec-01-2024

    القاهرة

  • Dec-09-2024

    باريس

  • Dec-09-2024

    برشلونة

  • Dec-09-2024

    دبي

  • Dec-09-2024

    سنغافورة

  • Dec-16-2024

    امستردام

  • Dec-16-2024

    لندن

  • Dec-23-2024

    إسطنبول

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

مقدمة حول الحساب وتحليله 

 

  •  إطار تخطيط الحساب وإدارته. 
  •  عملية تخطيط الحساب الرئيسية.
  •  مراجعة معلومات الحساب الأساسية.
  •  تحديد الاتجاهات الرئيسية.
  •  تحديد فجوة الإيرادات المطلوب إغلاقها.
  •  تحديد استراتيجية حساب أولية.

تحديد المبادرات التجارية وتقييم العلاقات

 

  •  تحديد المبادرات التجارية داخل الحسابات.
  •  استكشاف كيف تولّد مبادرات الأعمال المتاعب في الشركة.
  •  النظر في أثر العروض على بيان الدخل.
  •  تحديد أصحاب المصلحة المحتملين في الحساب.
  •  تحديد الثغرات.
  •  تحديد الأفراد المؤثرين في الحساب.
  •  تحديد النجاح الذي يمكن الإبلاغ عنه لدرء المنافسة.
  •  تقييم الحضور التنافسي ومجالات اختراق الحساب.

تحديد الأعمال الجديدة وإعطاء الأولوية للفرص

 

  •  تحديد مجالات الفرص الجديدة.
  •  تحديد المبادرات التجارية المحتملة الجديدة التي يمكن وضعها.
  •  معايير محددة لتحديد أولويات الفرص.
  •  إنشاء محفظة ذات أولوية لفرص الحساب.
  •  تحديد الاستراتيجية والتغطية.
  •  اختيار استراتيجية على مستوى الحساب.
  •  إعادة النظر في رؤية الحساب.

 الموارد المحددة المطلوبة لأجل:

- الحفاظ على المسارات الحالية.
- تحسين علاقات الحساب.
- المساعدة في إطلاق فرص جديدة.

تطوير خطة التنفيذ

 

  •  مراجعة الإجراءات المحددة خلال التدريبات السابقة.
  •  تحديد أهداف SMART لتطوير الحساب.
  •  إجراءات مجمعة لدعم أهداف الخطة.
  •  تمرين: وضع خطة تنفيذ.

الشروع في استخدام منهجية تخطيط الحساب الرئيسي MAP وإدارة الحساب

 

  •  أنشطة سنوية لإدارة الحساب.
  •  تخطيط الحساب وحالة المستشار الموثوق به بمرور الوقت.
  •  مناقشة أفضل الممارسات لإعداد مراجعة الحساب.
  •  تعلم طريقة لإجراء مراجعات خطة الحساب.
  •  تقديم وتلقي تغذية راجعة على مراجعة خطة الحساب.
  •  مراجعة دورية للهيكل للإبلاغ عن نجاح الحساب.
  •  تمارين: مراجعات خطة حساب الفريق