تعرف على أنواع الاستراتيجيات التسويقية: دليل شامل
نُشِر في Nov 29, 2023 at 10:11 AM
تعتمد الشركات والأعمال في خططها التجارية على أنواع الاستراتيجيات التسويقية المختلفة لبناء استراتيجية منظمة وقوية تستطيع من خلالها التواصُل مع الجمهور واغتنام فرص النمو وبالتالي زيادة العوائد.
إليك في هذا الدليل أهمية أنواع الاستراتيجيات التسويقية بالنسبة لعملك التجاري وما هي تلك الأنواع وكيف يمكن أن تحدد استراتيجية التسويق المناسبة لأعمالك.
ما هي أهمية تنوع الاستراتيجيات التسويقية؟
التسويق الاستراتيِجي هو عبارة عن تطوير استراتيجيات الشرِكة وخططها التسويقية بهدف تحقيق غايات الشرِكة وتنفيذها بالشكل الصحيح.
تكمن أهمِية أنواع الاستراتيجيات التسويقية في دورها الحاسم في تحقيق النجاح في استخدام الأساليب والتقنيات في التسويق وزيادة قدرتها على تحقيق هدف المؤسسة وغاياتها التجارية ورسالتها الخاصة.
هناك مجموعة أنواع من استراتيجيات التسويق يمكن للشركات استخدامها وفقًا لظروفها المؤسسية ووضعها الحالي بين العلامات التجارية الأخرى لازدهارها وإبقائها في الصدارة.
ما هي أنواع الاستراتيجيات التسويقية؟
فيما يلي شرح مفصل لبعض الأنَواع الأكثر شيوعًا من استراتيجيات التسويق وكيفية استخدام كل منها:
- استراتيجية التسعير:
تساهم استراتيجيّة التسعِير في تحقيق ربحية الشركة وضمان استدامتها على المدى الطويل، فتساعد هذه الاستراتيجية على تحديد التكلفة لهذا المُنتج أو الخدمة المقدمة بناء على المحتويات المنافسة وفي ذات الوقت تلبي احتياجات العملاء وتبني سمعة جيدة للعلامة التجارية وتعزز ولاء العملاء بشكل فعال.
- استراتيجية المنتج:
تساهم إستراتيجية المُنتج في تصميم منتجات وخدمات منافسة تلبي احتياجات السوق وتطور عمليات التخطيط التسويقي لتساعد في تمييز المُنتج عن غيره وخلق ميزة تنافسية تسهم في تعزيز رضا العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.
- استراتيجية التسويق للخارج:
يعد هذا النوع من أعلى أساليب واستراتيجيات تسويق الخدمات أو المنتجات المحلية فعالية، من خلال تسويقها إلى الخارج بهدف الوصول إلى أسواق جديدة وبناء العديد من العلاقات المختلِفة وتوسيع نطاق الأعمال، فتساعد هذه الإستراتيجية التسويقية في التعامل مع تحديات الأسواق العالمية وفرصها، وتسهم في تعزِيز خطة انتشارها العالمي.
- استراتيجية التوزيع:
استراتيجية التوزيع هي إحدى أنواع استراتيجيات التسويق التي توفر الخطة التنافسية الحاسمة لتوافر المنتجَات والخدمات للعملاء المحتملين في الأماكن المناسِبة والوقت المناسب، وتساهم في تقديم تجربة شراء مريحة وسهلة للعملاء وزيادة وصول المنتجَات إلى فئات أو أسواق جديدة.
- استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
لا شك أن وسائِل التواصُل الاجتماعِي من أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لتنمية العلاقَات وبناء تواصل فعال، فيمكن على سيبل المثال استخدام التسويق بالمحتوى الأمثل بحسب مشروعك الحالي حيث يوجد قنوات ترويج للمنتجات والخدمَات المفضلة وبالتالي يمكن تعزِيز الوعي بالعلامة التجارية والانتشار الرقمي للشركة بسلاسة.
- استراتيجية التسويق الفردي:
تبين دورة التسويق الاستراتيجي والاتصالات للمديرين أهمِية استراتيجية التسويق الفردي التي تسمح لِلشركات بتلبية الاحتياجات الفردية للعملاء وتقديم تجربة مخصصة لهم، كما أنها تساعد على بِناء علاقَات قوية وتعزيز ولائهم للعلامة التجارية مع القدرة على زيادة رضا العُملاء وحجم المبيعات بِشكل ملحوظ.
كيف تحدد الاستراتيجية التسويقية المناسبة لعملك؟
معرفة كيفية إنشاء الخطّة الأنسب للاستراتيجية التسوِيقية الخاصّة بعملك يتطلب عملية تحليل دقيقة من خلال عدة خطوات وهي بالترتيب:
- تحليل السوق المستهدف وفهم ميزاته واحتياجاته وتوجهاته الحالية والمستقبلية مع تحديد الفرص والتحديات التي قد تواجه العمل.
- عمل دراسة شاملة للعملاء الحاليين والمحتملين وجمع بيانات حول أهدافهم واحتياجاتهم ومتطلباتهم وتفضيلاتهم عن طريق إجراء استبيانات أو دراسات أو التركيز على البيانات السابقة لهم.
- تطبيق دراسة مفصلة حول استراتيجيات المنافسين تتضمن تحليل استراتيجياتهم التسوِيقية ومزاياهم التنافسِية ومعرفة النقاط التنافسية التي تؤثر على جمهورهم وكيف يتم توجيهه من قبل محتواهم التسوِيقي الفعال.
- تحديد الهدف التي ترغب في تحقيقه من خلال استراتيجيات الترويج والتسويق التي سيتم بناؤها سواءً أردت أن تحقق التميز أو إثارة الطلب وزيادة المبيعات أو الوعِي بالعلامة التجارية أو ولاء العُملاء أو توسيع حصة السوق.
- بنَاءً على التحليل السابق حدد استراتيجية التسويق التي تتناسب مع أهدافك وتستهدف احتياجات العُملاء وتعزز مزايا تنافسية لعملك.
- يمكن أن تكون خطط تشمل استراتيجيات التسويق التقليدية مثل التسويق عبر الإعلانات أو التروِيج المباشر، أو أن تَتضمن إستراتيجيات التسويق الرقمي مثل التسويق عبر محركات البحث أو البريد الالكتروني.
وفي الختام
من خلال تعلم أنواع استراتيجيات التسويق المختلِفة يمكنك معرفة كيفيِة تحسين قيادة فريقك التنظيمي لتحقيق أهداف المنظمة في التسويق من خلال استراتيجيات مبنية على العلاقَات والبيانات والخطط وتمتلك القُدرة على إدراك أهمِية المحتوى الرقمِي وأثره في جذب الجمهور المُستهدف.
فاتباع استراتيجيات التسويق الإلكتروني المستخدمة والفعالة هو أحد أهم طرق تعزِيز حملات مشروعك وفهم الاستراتيجية المتبعة للوصول إلى الفئة الصحيحة، مع ضرورة التعلم المستمر لِلوصول إلى استراتيجيات تسويقية ناجحة وجذابة تلبي احتياجات الجمهور وتحقق النجاح المستدام.
