محترف تطوير الأعمال المعتمد

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

المدينة: كوالا لامبور

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

  • Mar-11-2024

    كوالا لامبور

  • Apr-08-2024

    كوالا لامبور

  • May-13-2024

    كوالا لامبور

  • June-10-2024

    كوالا لامبور

  • July-08-2024

    كوالا لامبور

  • Aug-12-2024

    كوالا لامبور

  • Sep-09-2024

    كوالا لامبور

  • Oct-14-2024

    كوالا لامبور

  • Nov-11-2024

    كوالا لامبور

  • Dec-09-2024

    كوالا لامبور

التواريخ في بلدان أخرى

  • Mar-11-2024

    إسطنبول

  • Mar-25-2024

    القاهرة

  • Apr-01-2024

    باريس

  • Apr-01-2024

    سنغافورة

  • Apr-08-2024

    إسطنبول

  • Apr-29-2024

    امستردام

  • Apr-29-2024

    لندن

  • Apr-29-2024

    دبي

  • Apr-29-2024

    برشلونة

  • Apr-29-2024

    القاهرة

  • May-06-2024

    امستردام

  • May-06-2024

    لندن

  • May-06-2024

    سنغافورة

  • May-06-2024

    باريس

  • May-06-2024

    برشلونة

  • May-06-2024

    دبي

  • May-13-2024

    إسطنبول

  • May-27-2024

    القاهرة

  • June-03-2024

    برشلونة

  • June-03-2024

    دبي

  • June-03-2024

    لندن

  • June-03-2024

    امستردام

  • June-03-2024

    باريس

  • June-03-2024

    سنغافورة

  • June-10-2024

    إسطنبول

  • June-24-2024

    القاهرة

  • July-01-2024

    سنغافورة

  • July-01-2024

    باريس

  • July-08-2024

    إسطنبول

  • July-22-2024

    دبي

  • July-22-2024

    برشلونة

  • July-29-2024

    القاهرة

  • July-29-2024

    امستردام

  • July-29-2024

    لندن

  • Aug-05-2024

    باريس

  • Aug-05-2024

    برشلونة

  • Aug-05-2024

    دبي

  • Aug-05-2024

    لندن

  • Aug-05-2024

    امستردام

  • Aug-05-2024

    سنغافورة

  • Aug-12-2024

    إسطنبول

  • Aug-26-2024

    القاهرة

  • Sep-09-2024

    سنغافورة

  • Sep-09-2024

    باريس

  • Sep-09-2024

    إسطنبول

  • Sep-30-2024

    دبي

  • Sep-30-2024

    لندن

  • Sep-30-2024

    القاهرة

  • Sep-30-2024

    برشلونة

  • Sep-30-2024

    امستردام

  • Oct-07-2024

    دبي

  • Oct-07-2024

    سنغافورة

  • Oct-07-2024

    باريس

  • Oct-07-2024

    برشلونة

  • Oct-14-2024

    إسطنبول

  • Oct-28-2024

    القاهرة

  • Nov-04-2024

    باريس

  • Nov-04-2024

    سنغافورة

  • Nov-04-2024

    دبي

  • Nov-04-2024

    برشلونة

  • Nov-11-2024

    إسطنبول

  • Nov-25-2024

    القاهرة

  • Dec-02-2024

    سنغافورة

  • Dec-02-2024

    باريس

  • Dec-09-2024

    إسطنبول

  • Dec-30-2024

    برشلونة

  • Dec-30-2024

    دبي

  • Dec-30-2024

    القاهرة

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

تطوير الأعمال: نظرة عامة وأفضل الممارسات

 

  • تطوير الأعمال: التعريف والنطاق.
  • تحليل الحساب والتأهيل: نظرة عامة.
  • المشهد الجديد لإدارة الحسابات وتطوير الأعمال BD.
  • فهم نموذج سلم الشراء والبيع.
  • تصنيف العميل: بناء ملف شخصي مثالي للعميل.
  • فهم وعمل سلم ولاء العملاء.

 

عملية تخطيط الأعمال
 

  • استخدام عملية تخطيط الأعمال STAR:

          - التحليل الاستراتيجي.
          - الغايات والأهداف.
          - الأنشطة.
          - التحقق من الواقع.

  • إجراء استبيانات العملاء لتحديد معايير الخدمة الهامة.
  • إعداد خطة تطوير الحساب.
  • بناء كيمياء العميل مع F.O.R.M.

إعادة تحديد عملياتك لتحقيق نتائج مذهلة

 

  • مراجعة عملية البيع.

    - عملية البيع.
    - معرفة المنتج الوظيفي / الخدمة / الشركة.
    - نقاط بيع فريدة ومميزة.
    - نموذج تحليل مبيعات المنافسين.
     
  • إعادة هندسة عملية بيع فريقك لتجنب الخلط بين الحركة والعمل.

    - عملية البيع ذات القيمة المضافة.
    - إطار عمل بسيط لتطوير أعمال جديدة.
    - إنشاء ونشر الأسلحة.
    - أفضل صديق لك: الهاتف.
    - إنشاء مدونة سلوك تتمحور حول العميل (نموذج DART).

 

  • تصميم وتنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية.

    - إنشاء بطاقة أداء متوازن (تدقيق أداء الأعمال).

مهارات التفاوض الفعال

 

  • تعريف التفاوض.
  • بعض فلسفات التفاوض.
  • الفرق بين الإقناع والتفاوض.
  • المراحل الخمس لعملية التفاوض.
  • القواعد الحاسمة للتفاوض.
  • مراحل قرار الشراء.
  • تحديد الأهمية النسبية للمفاضلات.
  • التأثير على معايير القرار.
  • تحليل الضعف.
  • ورشة العمل: استكمال خطة التفاوض الخاصة بك.

بناء وقيادة فريق تطوير الأعمال

 

  • مراحل تكوين الفريق.
  • بناء فريق عالي الأداء.
  • تحديد أدوار الفريق.
  • مزيج تحفيز الفريق.
  • الإدارة مقابل القيادة.
  • ممارسات القادة المثاليين (ممارسات الصناعة).

كتابة مقترحات الأعمال التي تحقق البيع

 

  • كتابة مقترح عمل نموذجي.
  • نصائح وحيل التنسيق للفوز بالمقترحات.
  • عملية تطوير مقترحات المشاريع الناجحة.
  • ورشة عمل: إنشاء مقترح المشروع الخاص بك.