تخطيط الحساب الرئيسي (MAP)

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

المدينة: كوالا لامبور

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

  • June-17-2024

    كوالا لامبور

  • July-15-2024

    كوالا لامبور

  • Aug-19-2024

    كوالا لامبور

  • Sep-16-2024

    كوالا لامبور

  • Oct-21-2024

    كوالا لامبور

  • Nov-18-2024

    كوالا لامبور

  • Dec-16-2024

    كوالا لامبور

التواريخ في بلدان أخرى

  • June-03-2024

    لندن

  • June-03-2024

    امستردام

  • June-17-2024

    إسطنبول

  • July-01-2024

    امستردام

  • July-01-2024

    لندن

  • July-15-2024

    إسطنبول

  • Aug-05-2024

    لندن

  • Aug-05-2024

    امستردام

  • Aug-19-2024

    إسطنبول

  • Sep-02-2024

    امستردام

  • Sep-02-2024

    لندن

  • Sep-16-2024

    إسطنبول

  • Oct-07-2024

    لندن

  • Oct-07-2024

    امستردام

  • Oct-21-2024

    إسطنبول

  • Nov-04-2024

    لندن

  • Nov-04-2024

    امستردام

  • Nov-18-2024

    إسطنبول

  • Dec-02-2024

    لندن

  • Dec-02-2024

    امستردام

  • Dec-16-2024

    إسطنبول

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

مقدمة الحساب وتحليله

 

  • تخطيط الحساب وإطار إدارته
  • عملية تخطيط الحساب الرئيسي
  • مراجعة معلومات الحساب الأساسية
  • تعريف الاتجاهات الرئيسية
  • تحديد فجوة الإيرادات المطلوب إغلاقها
  • تحديد استراتيجية حساب أولية

تحديد مبادرات العمل التجاري والمتاعب وتقييم العلاقات

 

  • تعريف المبادرات التجارية داخل حساباتهم
  • استكشاف كيف يمكن لمبادرات الأعمال أن تولد المتاعب في الشركة
  • النظر في مكان تأثير عروضهم على بيان الدخل
  • تحديد أصحاب المصلحة المحتملين في الحساب
  • الثغرات المحددة في تغطية العلاقة
  • تحديد الأفراد المؤثرين في الحساب
  • تحديد النجاح الذي يمكن إعداد تقرير عنه لدرء المنافسة
  • تقييم الحضور التنافسي ومجالات اختراق الحساب

تحديد الأعمال التجارية الجديدة وإعطاء الأولوية للفرص

 

  • تحديد مناطق الفرص الجديدة ("المساحة البيضاء") داخل الحساب
  • تحديد المبادرات التجارية المحتملة والجديدة التي يمكن وضعها
  • معايير محددة لتحديد أولويات الفرص
  • إنشاء محفظة ذات أولوية لفرص الحساب
  • تحديد الاستراتيجية والتغطية
  • اختيار استراتيجية على مستوى الحساب
  • إعادة النظر في رؤية الحساب
  • الموارد المحددة المطلوبة من أجل:
  • الحفاظ على المسارات الحالية
  • تحسين علاقات الحساب
  • المساعدة في إطلاق فرص جديدة

تطوير خطة التنفيذ

 

  • مراجعة الإجراءات المحددة خلال التدريبات السابقة
  • تعريف أهداف SMART (المحددة والقابلة للقياس والقابلة للتحقيق وذات الصلة والمقيدة بزمن) لتطوير الحساب
  • إجراءات جماعية لدعم أهداف الخطة
  • تمرين: تطوير خطة التنفيذ

الشروع في استخدام منهجية تخطيط الحسابات الرئيسية MAP وإدارة الحساب

 

  • أنشطة سنوية لإدارة الحساب 
  • تخطيط الحساب وحالة المستشار الموثوق به مع مرور الوقت
  • مناقشة أفضل الممارسات لإعداد مراجعة الحساب
  • تعلم طريقة لإجراء مراجعات خطة الحساب
  • إعطاء و / أو تلقي تقييمات على مراجعة خطة الحساب
  • مراجعة الهيكل لإعداد تقرير عن النجاح الدوري للحساب
  • تمارين: مراجعات خطة حساب في الفريق