الشهادات الاحترافية في المبيعات

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

المدينة: كوالا لامبور

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

  • Apr-29-2024

    كوالا لامبور

  • May-06-2024

    كوالا لامبور

  • June-03-2024

    كوالا لامبور

  • July-29-2024

    كوالا لامبور

  • Aug-05-2024

    كوالا لامبور

  • Sep-30-2024

    كوالا لامبور

  • Oct-07-2024

    كوالا لامبور

  • Nov-04-2024

    كوالا لامبور

  • Dec-30-2024

    كوالا لامبور

  • Jan-06-2025

    كوالا لامبور

التواريخ في بلدان أخرى

  • Apr-29-2024

    إسطنبول

  • May-06-2024

    إسطنبول

  • May-20-2024

    لندن

  • May-20-2024

    امستردام

  • June-03-2024

    إسطنبول

  • June-17-2024

    لندن

  • June-17-2024

    امستردام

  • July-15-2024

    لندن

  • July-15-2024

    امستردام

  • July-29-2024

    إسطنبول

  • Aug-05-2024

    إسطنبول

  • Aug-19-2024

    امستردام

  • Aug-19-2024

    لندن

  • Sep-16-2024

    امستردام

  • Sep-16-2024

    لندن

  • Sep-30-2024

    إسطنبول

  • Oct-07-2024

    إسطنبول

  • Oct-21-2024

    امستردام

  • Oct-21-2024

    لندن

  • Nov-04-2024

    إسطنبول

  • Nov-18-2024

    لندن

  • Nov-18-2024

    امستردام

  • Dec-16-2024

    لندن

  • Dec-16-2024

    امستردام

  • Dec-30-2024

    إسطنبول

  • Jan-06-2025

    إسطنبول

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

  • التعامل مع بيئة البيع في ضوء معطيات جديدة
  • التطور في عملية البيع الشخصي
  • ​التسويق
  • الاستشارة
  • الاستراتيجية
  • الشراكة
  • الاجتماعية
  • كفاءات البيع الجديدة
  • سلوكيات وصفات ومهارات البائعين الناجحين
  • تقييم اداء البيع والمؤشرات المرتبطة الرئيسية
  • الأسباب الجذرية العشر وراء مشاكل المبيعات
  • ملف "ديسك" للتنمية الذاتية – أنماط الشخصية
  • التحضير والتنظيم الذاتي لعملية البيع
  • الإدارة الشخصية
  • الاحترافية في ادارة الذات
  • التخطيط الذاتي
  • التحفيز الذاتي
  • الصورة الذاتية 
  • إدارة الوقت لمندوبي البيع 
  • فهم واستيعاب سيكولوجية البيع
  • تطوير استراتيجيات لإنجاح عملية  البيع
  • عملية البيع
  • التنقيب والبحث عن فرص البيع وتقييمها
  • التحضير للقاء العميل
  • الاجتماع بالعميل 
  • العرض التقديمي - شرح المميزات ومطابقتها مع متطلبات العميل
  • معالجة الاهتمامات والاعتراضات
  • إتمام وإغلاق فرص البيع / الصفقات بنجاح
  • المتابعة وتطوير الصلة مع العميل وإدارة العلاقات
  • بيع المنتوجات بالمقارنة مع بيع الخدمات 
  • لمحة سريعة عن النماذج المستخدمة عالم في المبيعات
  • مهارات التفاوض
  • المبادئ الأساسية للمفاوضات الناجحة
  • التواصل
  • التخطيط
  • تبادل التنازلات
  • العناصر الستة للمفاوضات الفعّالة
  • أساليب طرح الأسئلة والتحقق من احتياجات العميل
  • مبدأ "أفضل البدائل للتسويات التفاوضية"
  • تحديد نطاقات البيع وحدود التسعير والخصومات
  • إدارة علاقات العملاء
  • أساسيات بناء العلاقات مع العملاء
  • القواعد الخمس لعلاقات ناجحة مع العملاء
  • أهمية الطباع والسلوكيات في بناء العلاقات الصحيحة والمجدية
  • فن التواصل في عالم البيع
  • التأثير على مخرجات عملية البيع