محترف المبيعات والتسويق المعتمد (CSMP)

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

النوع: أونلاين

التواريخ المتاحة

الرسوم

  • Apr-15-2024

    1,350

  • May-20-2024

    1,350

  • June-24-2024

    1,350

  • July-15-2024

    1,350

  • Aug-05-2024

    1,350

  • Sep-23-2024

    1,350

  • Oct-28-2024

    1,350

  • Nov-11-2024

    1,350

  • Dec-02-2024

    1,350

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

بيئة الأعمال المتغيرة

 

  • تطور البيع الشخصي.
  • كفاءات المبيعات الجديدة.
  • سلوكيات وخصائص ومهارات مندوب المبيعات الناجح.
  • تقييم الأداء وفقًا لمؤشرات مبيعات محددة.
  • الأسباب الجذرية العشرة لمشاكل المبيعات.
  • ملف تعريف البيع الشخصي.

الإعداد والتنظيم الذاتي

 

  • إدارة الشخصية.
  • إدارة الوقت لفريق المبيعات.
  • فهم سيكولوجية البيع.
  • تطوير استراتيجية نجاح المبيعات.

عملية البيع

 

  • التنقيب الفعال وأبحاث ما قبل الزيارة.
  • خصائص نماذج البيع المختلفة وأنواعها وهياكلها.
  • إعداد الأهداف على أساس حصة المبيعات والخطة الخاصة بك.
  • تحليل الإقليم وإجراء أبحاث الحساب.
  • تخطيط التقويم الخاص بك لتحقيق أهداف المبيعات وبناء مسار المبيعات.
  • تحديد الموارد وطرق التسويق عبر الإنترنت.
  • تقديم عروض تقديمية واضحة وفعالة.
  • التعامل مع الاعتراضات والتغلب عليها.
  • تحقيق تقنيات الإغلاق الإيجابية.
  • الاعتراف بالخدمة كأداة تفاضل صعبة.

مهارات التفاوض التجاري

 

  • فهم المبادئ التي ينطوي عليها التفاوض الناجح.
  • مفاوضات المبيعات وتحليل الضعف.
  • بناء موقف القيمة والعلاقة من خلال التفاوض الحاذق.

إدارة العلاقة مع العميل

 

  • المعتقدات الخدمية وفلسفتها.
  • السمات الأساسية للموقف الإيجابي.
  • مهارات طرح الأسئلة والاستقصاء.
  • فهم الأنماط المختلفة لسلوكيات المشتري.
  • كيفية الرد على المشترين المختلفين والشخصيات المختلفة.
  • استراتيجيات الحفاظ على التواصل مع العميل.