تخطيط الأعمال - برنامج التطوير والتحليل

معلومات الدورة

المدة : 2 أسابيع

المدينة: كوالا لامبور

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

  • June-10-2024

    كوالا لامبور

  • July-08-2024

    كوالا لامبور

  • Aug-12-2024

    كوالا لامبور

  • Sep-09-2024

    كوالا لامبور

  • Oct-14-2024

    كوالا لامبور

  • Nov-11-2024

    كوالا لامبور

  • Dec-09-2024

    كوالا لامبور

التواريخ في بلدان أخرى

  • May-27-2024

    لندن

  • May-27-2024

    القاهرة

  • May-27-2024

    امستردام

  • June-03-2024

    سنغافورة

  • June-03-2024

    دبي

  • June-03-2024

    برشلونة

  • June-03-2024

    باريس

  • June-10-2024

    إسطنبول

  • June-24-2024

    القاهرة

  • June-24-2024

    امستردام

  • June-24-2024

    لندن

  • July-01-2024

    سنغافورة

  • July-01-2024

    باريس

  • July-08-2024

    إسطنبول

  • July-22-2024

    امستردام

  • July-22-2024

    لندن

  • July-29-2024

    برشلونة

  • July-29-2024

    القاهرة

  • July-29-2024

    دبي

  • Aug-05-2024

    برشلونة

  • Aug-05-2024

    باريس

  • Aug-05-2024

    سنغافورة

  • Aug-05-2024

    دبي

  • Aug-12-2024

    إسطنبول

  • Aug-26-2024

    امستردام

  • Aug-26-2024

    لندن

  • Aug-26-2024

    القاهرة

  • Sep-02-2024

    سنغافورة

  • Sep-02-2024

    باريس

  • Sep-09-2024

    إسطنبول

  • Sep-23-2024

    لندن

  • Sep-23-2024

    امستردام

  • Sep-30-2024

    القاهرة

  • Sep-30-2024

    برشلونة

  • Sep-30-2024

    دبي

  • Oct-07-2024

    دبي

  • Oct-07-2024

    برشلونة

  • Oct-07-2024

    باريس

  • Oct-07-2024

    سنغافورة

  • Oct-14-2024

    إسطنبول

  • Oct-28-2024

    القاهرة

  • Oct-28-2024

    لندن

  • Oct-28-2024

    امستردام

  • Nov-04-2024

    باريس

  • Nov-04-2024

    برشلونة

  • Nov-04-2024

    دبي

  • Nov-04-2024

    سنغافورة

  • Nov-11-2024

    إسطنبول

  • Nov-25-2024

    امستردام

  • Nov-25-2024

    لندن

  • Nov-25-2024

    القاهرة

  • Dec-02-2024

    سنغافورة

  • Dec-02-2024

    باريس

  • Dec-09-2024

    إسطنبول

  • Dec-23-2024

    لندن

  • Dec-23-2024

    امستردام

  • Dec-30-2024

    برشلونة

  • Dec-30-2024

    دبي

  • Dec-30-2024

    القاهرة

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 10 أيام

مقدمة

 

  • لماذا نحتاج إلى خطة عمل.
  • خطط لبدء مشروع أو رأس مال جديد. 
  • خطط لتشجيع مستثمر أو شريك تجاري.
  • خطط للحصول على مال أو تمويل حكومي أو منح وحوافز.
  • خطط تساعد على إدارة الأعمال أفضل.
  • الخطط التي تقيس الأداء الفعلي مقارنة بما تم التخطيط له.
  • كيف تبدو خطط العمل.

 

ما الذي يمكن أن تنجزه الخطط؟

 

  • تسليط الضوء على جوانب العمل التي تحتاج إلى اعتبار خاص.
  • تحديد الكفاءات الأساسية ونقاط الضعف.
  • تحديد نقاط الضعف والتهديدات للأعمال التجارية.
  • التوجّه نحو فرص جديدة.
  • المساعدة على فهم منافسيك.
  • المساعدة في تخطيط الهيكل التشغيلي.
  • المساعدة في استخدام الموارد المالية بكفاءة أكبر وفي نهاية المطاف ربحية أكبر.
  • تحديد قدرات الإدارة الحرجة.
  • تحديد توافر الموارد البشرية والقدرات وأي فجوات.

مكونات خطة العمل

 

  • البدء بالأهداف والنطاق وبيان المشكلة أو إحالتها.
  • الملخص التنفيذي.
  • نص التقرير.
  • الاستنتاجات.
  • التوصيات.
  • الأوراق الداعمة.
  • ما هو الترتيب الأفضل لما ورد أعلاه.

 

محتويات خطة العمل

 

  • هل تركز بشكل صحيح على المتلقي.
  • ما هو الأسلوب والخبرة والغرض والتوقع.
  • ما هو هدف التقرير - هل هو واضح.
  • ما هي المعرفة والنوايا والأقدمية المتوقعة من القراء.
  • ما الذي يهدف التقرير إلى تحقيقه.
  • هل هناك أي حساسيات.
  • ما هو متوقع منك كقارئ.

تحليل البيئة الخارجية للشركة

 

  • هل تغطي خطة العمل هذا بالتفصيل.
  • ما هي القضايا الخارجية.
  • الأمور الاقتصادية.
  • الأمور المالية.
  • الأمور المؤسسية.
  • الأمور التنظيمية.
  • السمعة.
  • المنافسة.
  • الحواجز أمام دخول.
  • اللاعبون الحاليون.
  • الوافدون الجدد.
  • ما هو USP.
  • زيادة الديون.
  • رفع حقوق الملكية.
  • تمويل المعدات - احتمالات مختلفة.
  • تمويل البنية التحتية.
  • التمويل العقاري.
  • تمويل المشروع.
  • تمويل التجارة.
  • النقابات.


 

التحليل المالي للخطة ومنشئها

 

  • متطلبات التمويل.
  • التوقعات المالية - ثلاث سنوات على الأقل وتخضع لتحليل تقليدي كامل.
  • مجموعة كاملة من الحسابات والميزانية العمومية السابقة.
  • مدى حداثة الأرقام.
  • الإدارة أو المراجعة.
  • ما هي الافتراضات.
  • هل يوجد هامش أمان.
  • هل الأرقام منطقية وتبدو واقعية ومقنعة.
  • توقعات التدفق النقدي.
  • EBITDA والنسب الرئيسية الأخرى.
  • الرافعة المالية والاستفادة منها.
  • مقصورة البورصة.
  • حقوق الملكية.
  • مقدار ما استثمره العميل.
  • البيئة الكلية.
  • هيكل رأس المال الحالي.
  • هيكل رأس المال "الجديد" المقترح.
  • حقوق الأطراف المختلفة.
  • الدائنين والاتفاقيات الثلاثية عند الاقتضاء.

تحليل استراتيجية الشركة والأعمال المنصوص عليها في الخطة

 

  • ما هو "بيان المهمة".
  • هل الأهداف واضحة.
  • ما هي استراتيجية الشركة للأعمال.
  • ما هو مقياس الوقت، على المدى القصير والمتوسط ​​والطويل.
  • كيف سيتم قياس النجاح.
  • من سيقود الرؤية ومن سينفذها.
  • ما هي استراتيجية العمل.
  • كيف سيتم تحقيق أهداف العمل.
  • هل أهداف العمل واقعية؟
  • من سينجز؟
  • كيف سيتم قياس النجاح أو الفشل.
  • هل لديك ثقة في إمكانية تحقيق كلا الهدفين.
  • ما الذي يخبرك به التقدم حتى الآن وسجل الإنجاز.

تحليل الصناعة - ماذا تغطي الخطة

 

  • الوضع الحالي للصناعة.
  • السوق المستهدف.
  • المواد المرجعية.
  • جداول البيانات.
  • الرسوم البيانية.
  • البيانات الأخرى ذات الصلة.
  • بيانات تاريخية عن طبيعة الصناعة.
  • إمكانات النمو على أساس العوامل والظروف الاقتصادية.
  • قائمة المنافسين الرئيسيين في الصناعة.
  • ملخص موجز لعمليات المنافسين والمنتجات أو الخدمات المماثلة.
  • ملخص لطبيعة الصناعة.
  • معلومات وإحصاءات محددة حول أنماط النمو والتقلبات المتعلقة بالاقتصاد وتوقعات الدخل التي تم إجراؤها حول الصناعة.
  • توقعات الصناعة.
  • البيانات وتوقعات الصناعة للأعوام الخمسة والعشرة والعشرين القادمة.
  • اللوائح الحكومية التي تؤثر على الصناعة.
  • هل يوجد تحليل تنافسي وعرض بيع فريد بالإضافة إلى بيانات عن المنافسة المباشرة وغير المباشرة
  • هل هناك قائمة واقعية للعقبات المحتملة.

تحليل الإدارة

 

  • مجلس الإدارة وغير التنفيذيين.
  • رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي.
  • الإدارة العليا.
  • السمعة.
  • المهارات.
  • العمر والخبرة.
  • المؤهلات.
  • الأدوار السابقة.
  • عرض المخاطر / المكافأة.
  • هل يمكنهم تحقيق ذلك من وجهة نظرك.
  • هل هناك انقطاع.
  • هل تشترك الإدارة كلها في الخطة.
  • هل تمت استشارة اللاعبين الرئيسيين.
  • ما هي تجربتك في التعامل مع الفريق.
  • ماذا يقول عملاؤك الحاليون عن فريقك.
  • ما هي وجهة نظر الصناعة.
  • هل تسلسل القيادة هو الأمثل.
  • نمط مسطح، أو من أعلى إلى أسفل، أو من أسفل إلى أعلى.

السوق المستهدف في الخطة

 

  • ما هو السوق المستهدف.
  • هل هناك مجموعة من العملاء لديهم حاجة مماثلة للمنتج أو الخدمة.
  • هل سيشتري هؤلاء العملاء المحتملين المنتج.
  • هل العمل يلبي حاجة قائمة أو يخلق منتجًا جديدًا.
  • تحليل التركيبة السكانية.
  • التحليل الجغرافي.
  • التحليل النفسي - لماذا يشترون؟
  • السلوكية: ما الذي يجعل العملاء المستهدفين يقررون التعامل معك.
  • هل يمكن تحقيق ذلك.
  • ما هو الدليل الحالي.
  • ماذا فعل المنافسون؟

تحليل المنافسة

 

  • من هم أهم المنافسين؟
  • ما هي نقاط القوة والضعف الأساسية لديهم؟
  • كيف يمكن أن يكون هذا العمل مختلفًا؟
  • كيف يمكن أن يكون المنتج أو الخدمة أكثر تنافسية؟
  • ما هي سياسات تسعير المنافسين؟
  • كيف تؤثر سياسات التسعير على استراتيجيات المبيعات المتوقعة؟
  • هل المنافسون الرئيسيون وحصصهم المقدرة في السوق مدرجة ومفهومة؟

الموارد البشرية والعمليات في الخطة

 

  • ما هو هيكل الإدارة الحالي؟
  • ما هي أدوات الإدارة المستخدمة؟
  • من يدير الأعمال بالفعل؟
  • عدد الأشخاص الذين سيتم توظيفهم وسيعملون (بدوام كامل / بدوام جزئي).
  • ما هي أنواع المهارات و / أو الخبرات الموجودة بمكانها الصحيح.
  • ما هو التدريب الذي ستحتاجه القوى العاملة لتكون قادرة على تلبية الخطط المستقبلية؟
  • ما هي الإجراءات التي سيتم اعتمادها لضمان ولاء الموظفين؟
  • الحوافز وأنظمة التعويض - هل ستساعد في خلق القيمة.
  • متى سيكون من الضروري توسيع القوة العاملة؟

تنفيذ الخطة

 

  • ما هي بطاقة الأداء المتوازن التي سيتم استخدامها؟
  • هل تم تجربتها واختبارها وصالحة للغرض؟
  • تغيير القدرات الإدارية.
  • المحركات الرئيسية.
  • المهام الأساسية.
  • KRI’s و KPI’s
  • كيف سيتم قياس النجاح.
  • ماذا ستكون علامات الإنذار المبكر.
  • من سيتولى مسؤولية الرقابة والإشراف على الإستراتيجية.
  • ما هي المعلومات والبيانات التي سيتم إتاحتها لتمكين أصحاب المصلحة من مراجعة التقدم؟