تخطيط الأعمال - برنامج التطوير والتحليل

مكونات خطة العمل

• البدء بالأهداف والنطاق وبيان المشكلة أو إحالتها.
• الملخص التنفيذي.
• نص التقرير.
• الاستنتاجات.
• التوصيات.
• الأوراق الداعمة.
• ما هو الترتيب الأفضل لما ورد أعلاه.

محتويات خطة العمل

• هل تركز بشكل صحيح على المتلقي.
• ما هو الأسلوب والخبرة والغرض والتوقع.
• ما هو هدف التقرير - هل هو واضح.
• ما هي المعرفة والنوايا والأقدمية المتوقعة من القراء.
• ما الذي يهدف التقرير إلى تحقيقه.
• هل هناك أي حساسيات.
• ما هو متوقع منك كقارئ.

تحليل البيئة الخارجية للشركة

• هل تغطي خطة العمل هذا بالتفصيل.
• ما هي القضايا الخارجية.
• الأمور الاقتصادية.
• الأمور المالية.
• الأمور المؤسسية.
• الأمور التنظيمية.
• السمعة.
• المنافسة.
• الحواجز أمام دخول.
• اللاعبون الحاليون.
• الوافدون الجدد.
• ما هو USP.
• زيادة الديون.
• رفع حقوق الملكية.
• تمويل المعدات - احتمالات مختلفة.
• تمويل البنية التحتية.
• التمويل العقاري.
• تمويل المشروع.
• تمويل التجارة.
• النقابات.

التحليل المالي للخطة ومنشئها

• متطلبات التمويل.
• التوقعات المالية - ثلاث سنوات على الأقل وتخضع لتحليل تقليدي كامل.
• مجموعة كاملة من الحسابات والميزانية العمومية السابقة.
• مدى حداثة الأرقام.
• الإدارة أو المراجعة.
• ما هي الافتراضات.
• هل يوجد هامش أمان.
• هل الأرقام منطقية وتبدو واقعية ومقنعة.
• توقعات التدفق النقدي.
• EBITDA والنسب الرئيسية الأخرى.
• الرافعة المالية والاستفادة منها.
• مقصورة البورصة.
• حقوق الملكية.
• مقدار ما استثمره العميل.
• البيئة الكلية.
• هيكل رأس المال الحالي.
• هيكل رأس المال "الجديد" المقترح.
• حقوق الأطراف المختلفة.
• الدائنين والاتفاقيات الثلاثية عند الاقتضاء.

تحليل استراتيجية الشركة والأعمال المنصوص عليها في الخطة

• ما هو "بيان المهمة".
• هل الأهداف واضحة.
• ما هي استراتيجية الشركة للأعمال.
• ما هو مقياس الوقت، على المدى القصير والمتوسط ​​والطويل.
• كيف سيتم قياس النجاح.
• من سيقود الرؤية ومن سينفذها.
• ما هي استراتيجية العمل.
• كيف سيتم تحقيق أهداف العمل.
• هل أهداف العمل واقعية؟
• من سينجز؟
• كيف سيتم قياس النجاح أو الفشل.
• هل لديك ثقة في إمكانية تحقيق كلا الهدفين.
• ما الذي يخبرك به التقدم حتى الآن وسجل الإنجاز.

تحليل الصناعة - ماذا تغطي الخطة

• الوضع الحالي للصناعة.
• السوق المستهدف.
• المواد المرجعية.
• جداول البيانات.
• الرسوم البيانية.
• البيانات الأخرى ذات الصلة.
• بيانات تاريخية عن طبيعة الصناعة.
• إمكانات النمو على أساس العوامل والظروف الاقتصادية.
• قائمة المنافسين الرئيسيين في الصناعة.
• ملخص موجز لعمليات المنافسين والمنتجات أو الخدمات المماثلة.
• ملخص لطبيعة الصناعة.
• معلومات وإحصاءات محددة حول أنماط النمو والتقلبات المتعلقة بالاقتصاد وتوقعات الدخل التي تم إجراؤها حول الصناعة.
• توقعات الصناعة.
• البيانات وتوقعات الصناعة للأعوام الخمسة والعشرة والعشرين القادمة.
• اللوائح الحكومية التي تؤثر على الصناعة.
• هل يوجد تحليل تنافسي وعرض بيع فريد بالإضافة إلى بيانات عن المنافسة المباشرة وغير المباشرة
• هل هناك قائمة واقعية للعقبات المحتملة.

تحليل الإدارة

• مجلس الإدارة وغير التنفيذيين.
• رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي.
• الإدارة العليا.
• السمعة.
• المهارات.
• العمر والخبرة.
• المؤهلات.
• الأدوار السابقة.
• عرض المخاطر / المكافأة.
• هل يمكنهم تحقيق ذلك من وجهة نظرك.
• هل هناك انقطاع.
• هل تشترك الإدارة كلها في الخطة.
• هل تمت استشارة اللاعبين الرئيسيين.
• ما هي تجربتك في التعامل مع الفريق.
• ماذا يقول عملاؤك الحاليون عن فريقك.
• ما هي وجهة نظر الصناعة.
• هل تسلسل القيادة هو الأمثل.
• نمط مسطح، أو من أعلى إلى أسفل، أو من أسفل إلى أعلى.

السوق المستهدف في الخطة

• ما هو السوق المستهدف.
• هل هناك مجموعة من العملاء لديهم حاجة مماثلة للمنتج أو الخدمة.
• هل سيشتري هؤلاء العملاء المحتملين المنتج.
• هل العمل يلبي حاجة قائمة أو يخلق منتجًا جديدًا.
• تحليل التركيبة السكانية.
• التحليل الجغرافي.
• التحليل النفسي - لماذا يشترون؟
• السلوكية: ما الذي يجعل العملاء المستهدفين يقررون التعامل معك.
• هل يمكن تحقيق ذلك.
• ما هو الدليل الحالي.
• ماذا فعل المنافسون؟

تحليل المنافسة

• من هم أهم المنافسين؟
• ما هي نقاط القوة والضعف الأساسية لديهم؟
• كيف يمكن أن يكون هذا العمل مختلفًا؟
• كيف يمكن أن يكون المنتج أو الخدمة أكثر تنافسية؟
• ما هي سياسات تسعير المنافسين؟
• كيف تؤثر سياسات التسعير على استراتيجيات المبيعات المتوقعة؟
• هل المنافسون الرئيسيون وحصصهم المقدرة في السوق مدرجة ومفهومة؟

الموارد البشرية والعمليات في الخطة

• ما هو هيكل الإدارة الحالي؟
• ما هي أدوات الإدارة المستخدمة؟
• من يدير الأعمال بالفعل؟
• عدد الأشخاص الذين سيتم توظيفهم وسيعملون (بدوام كامل / بدوام جزئي).
• ما هي أنواع المهارات و / أو الخبرات الموجودة بمكانها الصحيح.
• ما هو التدريب الذي ستحتاجه القوى العاملة لتكون قادرة على تلبية الخطط المستقبلية؟
• ما هي الإجراءات التي سيتم اعتمادها لضمان ولاء الموظفين؟
• الحوافز وأنظمة التعويض - هل ستساعد في خلق القيمة.
• متى سيكون من الضروري توسيع القوة العاملة؟

تنفيذ الخطة

• ما هي بطاقة الأداء المتوازن التي سيتم استخدامها؟
• هل تم تجربتها واختبارها وصالحة للغرض؟
• تغيير القدرات الإدارية.
• المحركات الرئيسية.
• المهام الأساسية.
• KRI’s و KPI’s
• كيف سيتم قياس النجاح.
• ماذا ستكون علامات الإنذار المبكر.
• من سيتولى مسؤولية الرقابة والإشراف على الإستراتيجية.
• ما هي المعلومات والبيانات التي سيتم إتاحتها لتمكين أصحاب المصلحة من مراجعة التقدم؟