محترف المبيعات والتسويق المعتمد (CSMP)

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

المدينة: كوالا لامبور

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

  • Jan-20-2025

    كوالا لامبور

  • Feb-17-2025

    كوالا لامبور

  • Mar-17-2025

    كوالا لامبور

  • Apr-21-2025

    كوالا لامبور

  • May-19-2025

    كوالا لامبور

  • June-16-2025

    كوالا لامبور

  • July-21-2025

    كوالا لامبور

  • Aug-18-2025

    كوالا لامبور

  • Sep-15-2025

    كوالا لامبور

  • Oct-20-2025

    كوالا لامبور

  • Nov-17-2025

    كوالا لامبور

  • Dec-15-2025

    كوالا لامبور

التواريخ في بلدان أخرى

  • Dec-23-2024

    لندن

  • Dec-23-2024

    امستردام

  • Dec-30-2024

    القاهرة

  • Jan-06-2025

    امستردام

  • Jan-06-2025

    لندن

  • Jan-13-2025

    برشلونة

  • Jan-13-2025

    دبي

  • Jan-20-2025

    إسطنبول

  • Jan-20-2025

    لندن

  • Jan-20-2025

    امستردام

  • Jan-27-2025

    باريس

  • Jan-27-2025

    القاهرة

  • Feb-03-2025

    لندن

  • Feb-03-2025

    امستردام

  • Feb-10-2025

    دبي

  • Feb-10-2025

    برشلونة

  • Feb-17-2025

    إسطنبول

  • Feb-24-2025

    القاهرة

  • Feb-24-2025

    باريس

  • Mar-03-2025

    امستردام

  • Mar-03-2025

    لندن

  • Mar-10-2025

    برشلونة

  • Mar-10-2025

    دبي

  • Mar-17-2025

    إسطنبول

  • Mar-24-2025

    القاهرة

  • Mar-24-2025

    باريس

  • Apr-07-2025

    لندن

  • Apr-07-2025

    امستردام

  • Apr-14-2025

    دبي

  • Apr-14-2025

    برشلونة

  • Apr-21-2025

    إسطنبول

  • Apr-28-2025

    باريس

  • Apr-28-2025

    القاهرة

  • May-05-2025

    لندن

  • May-05-2025

    امستردام

  • May-12-2025

    برشلونة

  • May-12-2025

    دبي

  • May-19-2025

    إسطنبول

  • May-26-2025

    القاهرة

  • May-26-2025

    باريس

  • June-02-2025

    امستردام

  • June-02-2025

    لندن

  • June-09-2025

    برشلونة

  • June-09-2025

    دبي

  • June-09-2025

    امستردام

  • June-09-2025

    لندن

  • June-16-2025

    إسطنبول

  • June-23-2025

    باريس

  • June-30-2025

    القاهرة

  • June-30-2025

    امستردام

  • June-30-2025

    لندن

  • July-07-2025

    لندن

  • July-07-2025

    امستردام

  • July-14-2025

    برشلونة

  • July-14-2025

    دبي

  • July-21-2025

    إسطنبول

  • July-28-2025

    القاهرة

  • July-28-2025

    باريس

  • Aug-04-2025

    لندن

  • Aug-04-2025

    امستردام

  • Aug-11-2025

    دبي

  • Aug-11-2025

    برشلونة

  • Aug-18-2025

    إسطنبول

  • Aug-25-2025

    باريس

  • Aug-25-2025

    القاهرة

  • Sep-01-2025

    امستردام

  • Sep-01-2025

    لندن

  • Sep-08-2025

    برشلونة

  • Sep-08-2025

    دبي

  • Sep-15-2025

    إسطنبول

  • Sep-22-2025

    باريس

  • Sep-29-2025

    لندن

  • Sep-29-2025

    القاهرة

  • Sep-29-2025

    امستردام

  • Oct-06-2025

    امستردام

  • Oct-06-2025

    لندن

  • Oct-13-2025

    دبي

  • Oct-13-2025

    برشلونة

  • Oct-20-2025

    إسطنبول

  • Oct-27-2025

    القاهرة

  • Oct-27-2025

    باريس

  • Nov-03-2025

    امستردام

  • Nov-03-2025

    لندن

  • Nov-10-2025

    برشلونة

  • Nov-10-2025

    دبي

  • Nov-17-2025

    إسطنبول

  • Nov-24-2025

    القاهرة

  • Nov-24-2025

    باريس

  • Dec-01-2025

    امستردام

  • Dec-01-2025

    لندن

  • Dec-08-2025

    برشلونة

  • Dec-08-2025

    دبي

  • Dec-15-2025

    إسطنبول

  • Dec-22-2025

    باريس

  • Dec-29-2025

    لندن

  • Dec-29-2025

    القاهرة

  • Dec-29-2025

    امستردام

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

بيئة الأعمال المتغيرة

 

  • تطور البيع الشخصي.
  • كفاءات المبيعات الجديدة.
  • سلوكيات وخصائص ومهارات مندوب المبيعات الناجح.
  • تقييم الأداء وفقًا لمؤشرات مبيعات محددة.
  • الأسباب الجذرية العشرة لمشاكل المبيعات.
  • ملف تعريف البيع الشخصي.

الإعداد والتنظيم الذاتي

 

  • إدارة الشخصية.
  • إدارة الوقت لفريق المبيعات.
  • فهم سيكولوجية البيع.
  • تطوير استراتيجية نجاح المبيعات.

عملية البيع

 

  • التنقيب الفعال وأبحاث ما قبل الزيارة.
  • خصائص نماذج البيع المختلفة وأنواعها وهياكلها.
  • إعداد الأهداف على أساس حصة المبيعات والخطة الخاصة بك.
  • تحليل الإقليم وإجراء أبحاث الحساب.
  • تخطيط التقويم الخاص بك لتحقيق أهداف المبيعات وبناء مسار المبيعات.
  • تحديد الموارد وطرق التسويق عبر الإنترنت.
  • تقديم عروض تقديمية واضحة وفعالة.
  • التعامل مع الاعتراضات والتغلب عليها.
  • تحقيق تقنيات الإغلاق الإيجابية.
  • الاعتراف بالخدمة كأداة تفاضل صعبة.

مهارات التفاوض التجاري

 

  • فهم المبادئ التي ينطوي عليها التفاوض الناجح.
  • مفاوضات المبيعات وتحليل الضعف.
  • بناء موقف القيمة والعلاقة من خلال التفاوض الحاذق.

إدارة العلاقة مع العميل

 

  • المعتقدات الخدمية وفلسفتها.
  • السمات الأساسية للموقف الإيجابي.
  • مهارات طرح الأسئلة والاستقصاء.
  • فهم الأنماط المختلفة لسلوكيات المشتري.
  • كيفية الرد على المشترين المختلفين والشخصيات المختلفة.
  • استراتيجيات الحفاظ على التواصل مع العميل.