أبحاث السوق |مفتاح نجاح الأعمال التجارية

نُشِر في Dec 27, 2022 at 03:12 PM

تعد أبحاث السوق من أهم الخطوات الأولية المتعلقة بأي مشروع تجاري للشركات، فكل شركة تعلم أنه دون الأسواق، فلا معنى لنشاطاتها التجارية. 

لذا، ومن هذه الأهمية، فإن عمل أبحاث السوق، التي تتضمن إجراء عملية دراسة، وجمع، وتحليل المعلومات والبيانات الخاصة بالسوق، يجب أن يأتي في الخطوة الأولى، وكأهم عملية، قبل الشروع في تنفيذ المشروع.

ما هو مفهوم أبحاث السوق (Market Research)؟

هي عبارة عن مجموعة من الأعمال الاستراتيجية، التي تتمثل في جمع بيانات السوق المستهدف، ومن ثم يتم تحليل وتفسير هذه البيانات، ودراستها بشكل مفصل، وذلك بهدف الوصول إلى نتائج، تسمح بمعرفة تحديد مواصفات المنتجات، أو خصائص وشكل الخدمات، التي تقدمها الشركة.

تساعدك أبحاث السوق في معرفة العملاء المحتملين، ومعرفة جميع احتياجات الجمهور المستهدف، وتحليل المنافسين، بالإضافة إلى معلومات عن الصناعة بصورة مباشرة وشاملة، وإن الهدف الأول من البحث هو إيجاد سوق جديد، إضافةً إلى إنشاء أعمال تجارية جديدة مختلفة.

باستخدام نتائج البحوث في الأسواق، سيكون التعرف على احتياجات المستهلكين أقل صعوبةً، كما يوفر ذلك القدرة على إعداد خطة تسويقية بشكل أفضل. وإن بواسطة عمل التحليل، والأعمال الأخرى في أبحاث السوق، تعطي الشركات نظرة أكثر واقعية، للتعرف وللتوقع على المتغيرات في السوق، مما يعني أن الأبحاث في الأسواق المستهدفة، تعمل على تقليل مخاطر التغيير، وتساعدك في كيفية مواجهة تحديات ريادة الأعمال.

أهمية أبحاث السوق لبدء مشروع تجاري ناجح؟

 

تعد أبحاث السوق جزءًا أساسيًا لبدء عمل تجاري ناجح. تساعد رواد الأعمال على جمع معلومات مهمة حول السوق المستهدف والمنافسين واتجاهات الصناعة. وبالتالي يمكن استخدام هذه المعلومات لاتخاذ قرارات مستنيرة حول تطوير المنتجات والتسعير واستراتيجيات التسويق والجوانب الأخرى للعمل.

يمكن أن يساعد إجراء أبحاث السوق في بدء الأعمال التجارية من خلال ما يلي:

• فهم المشهد التنافسي

إن لأبحاث السوق القدرة على الكشف عن مدى قوة المنافسين، حيث بدراسة السوق والبحث والتحليل فيه، يساعد في معرفة ما يُقدم إلى جمهورك من المنافسين، مما يعطي فرص في معرفة كيف يجب أن يُقدم المنتج أو الخدمة لهم، ومعرفة ما يجب الابتعاد عنه، وما الذي يحب التركيز عليه، وعدة جوانب أخرى، مثل التسعير والتصميم.

• معرفة ما يحتاجه السوق

عندما تقدم الشركات الناجحة منتج أو خدمة ما، فإنها تقوم بعملية بحث في الجمهور والسوق المستهدف، لأن هذه العملية تعطيها فكرة عن ما يحتاجه هذا السوق، لتعمل على إطلاق منتج يسد احتياجات الجمهور. وبذلك تحقق أكبر حجم من المبيعات.

كما يمكن أن تساعد أبحاث السوق الشركة على فهم ما إذا كان هناك طلب على منتجهم أو خدمتهم، وما إذا كان من الممكن طرحها في السوق، وبالتالي تحديد جدوى المنتجات والخدمات.

• تحديد المكان

يلعب المكان دورًا كبيرًا في مستوى نجاح العمل، وتحقيق عدد كبير من المبيعات، فهناك أماكن محددة، تكون أعداد الطلب على المنتجات والخدمات فيها أكثر من غيرها، ومن خلال عمليات أبحاث السوق، فإنه يمكنك تحديد المكان المناسب للبيع أو تقديم الخدمات، بعد معرفة أين يفضل العملاء التسوق.

• تطوير استراتيجية التسويق

يمكن لأبحاث السوق أن تساعد الأعمال التجارية على فهم كيفية تسويق منتجهم أو خدمتهم بفعالية للجمهور المستهدف، فهذه خطوة تحدد للشرات الناشئة نوع الحملات التسويقية الخاصة بها، وتفيدها في عملية تسويق خدمات ومنتجات خاصة بها بشكل عام، والوصول إلى أكبر عدد من الشريحة المستهدفة.

في ختام مقالنا، لا بدّ من التركيز على أبحاث السوق، فهي المفتاح الأساسي لنجاح الشركات، وهي الخطوة الأولى للبدء بأي عمل تجاري. فإن كنت لا تتقن هذه الخطوة، فإنك ستحصل على الخبرة من خلال تدريب بدء الأعمال التجارية في لندن.