استراتيجيات الشراء بالجملة: استراتيجيات لتعظيم مدخرات الشركات في المملكة المتحدة

ما زالت العديد من الشركات في حالة بحث دائم عن تقنيات تتيح لها تخفيض تكاليف الإنتاج وتوزيع منتجاتها، لذا أصبحت تعتمد على استراتيجيات الشراء بالجملة في عملياتها المتعلقة بالشراء لمَا توفره من ميزات تنافسية للأعمال وأدوات مميزة لإقامة علاقات طويلة الأمد مع التجار والموردين، نقدم أدناه المقال التالي للتعرف حول هذه الطريقة من المشتريات.

ماذا يعني الشراء بالجملة (Bulk Purchasing)؟

استراتيجية الشراء بالجملة هي استراتيجية شراء يتم فيها شراء كميات كبيرة من نفس المنتج أو الخدمة بهدف الحصول على خصومات على الأسعار الفردية لكل منتج أو خدمة بأقل سعر ممكن، إذ تعمل شركات التصنيع بتخفيض سعر كل نموذج من النماذج المباعة عن سعره المعتمد في حال تم شراؤه منفردًا، ويعتمد حجم التخفيض على عدد المنتجات المشتراة في جولة التسوق الواحدة.

تخدم هذه الطريقة من المشتريات كل من المشترين وشركات التصنيع، كونها تشجع المشترين لشراء منتجات الشركة التي تقدم عروض مربحة وكذلك الشركات بحاجة إلى ضمان تشغيل منشآتها، كما أنّها أداة سهلة ومربحة للأفراد بشأن مشترياتهم الخاصة عند تسوق حاجياتهم الشخصية.

من الناحية التجارية، تركز عادةً استراتيجيات الشراء بالجملة على شراء السلع الضرورية والتي تستخدم بشكل متكرر، على سبيل المثال تطلب الصيدليات من معامل الأدوية طلبيات كبيرة من الأدوية، كذلك تجار البيع بالتجزئة يقومون بالطلب والشراء بكميات هائلة من الملابس أو المواد الاستهلاكية وغيرها من البضائع وتخزينها في مواقع التخزين خاصتهم للبيع بسعر تنافسي للعملاء، كما يمكن أن تقوم المؤسسات التعليمية بشراء حاجتها من اللوازم بكميات كبيرة لطلابها.

يمكن للأشخاص الطبيعيين أيضًا الاستفادة من الشراء بالجملة، بالنسبة للمصنعين فهم يضعون مخططات التسعير بالجملة بعد دراسة عميقة لتاريخ مبيعاتهم مع مرور الوقت، مع الأخذ بعين الاعتبار هامش الربح العادي والعائد المتوقع عليك من المبيعات.

في أغلب الأحيان يكون تسعير الشراء بالجملة متدرجًا وفقًا لكمية المشتريات، مثلًا يزيد الخصم عند بيع عدة عناصر تزيد عن 500 عنصر معًا عن الخصم المقدم عند 100 عنصر فقط، ويزداد مع ازدياد كمية البيع.

يمكنك التسجيل عبر موقع مركز لندن بريمير سنتر على الإنترنت في دورة تدريبية في تقنيات الشراء في لندن للاطلاع على كيفية اتباع الاستراتيجيات الأفضل للشراء، وأن تحظى بتجربة مجموعة متنوعة من أهم الدورات التدريبية التي يقدمها المركز، كما يمكنك التواصل معنا للإجابة عن أي استفسار تبحث عنه.

هل يمكن أن تفيد تقنيات الشراء بالجملة الشركات؟

تستطيع تقنيات الشراء بالجملة أن تمكّن الشركات المختلفة بشكل عام، والبريطانية بشكل خاص، من الاستفادة من مهارات إدارة المشتريات للتفاوض على صفقات رائعة وتحقيق وفورات أفضل في تكاليف الإنتاج والتشغيل وتبسيط عمليات المشتريات، نظرًا للفوائد العديدة للشراء بالجملة والتي تشمل:

- تكاليف قليلة وأرباح أعلى:

في أي مجال أو صناعة من المعلوم أن طلب الخدمات والمنتجات بكميات من أي متجر جملة أو شركة دليل على زيادة فرصة الحصول على خصم مربح بأسعار مقبولة وأنّ الشراء الفردي يزيد التكاليف على المشتري ويخفض فرص العروض، أي أنّ الشراء بالجملة يُخفض التكاليف ويرفع الأرباح لتجار الجملة.

بالإضافة إلى أنّه يعد الشراء بالجملة طريقة لإبقاء مستوى المخزن مرتفع، وبالتالي توفير على المدى الطويل، لكن تبرز مشكلة وحيدة يجب أن تؤخذ بالحسبان وهي الحاجة إلى مساحات كبيرة للتخزين ضمن المتجر أو المستودع.

- تقليل المتاعب:

يقوم الشراء بالجملة بتسليم الكثير من الكميات في عملية تسليم واحدة، مما يعني سرعة في أوقات الدفع والتسليم وسرعة في أوقات إعادة التخزين، ليس ذلك وحسب بل عادةً ما تكون تلك التقنيات من الصفقات مرافقة لعقود الطلبات، أي ربط كل من تاجر التجزئة والجملة معًا، ذلك يعني تقليل مختلف الصعوبات المتعلقة بتقديم الطلبات.

إضافةً إلى ذلك، سيتمكن الموردين من توقع سريع لأنواع المنتجات التي من الممكن أن يحتاجها بائعو التجزئة مستقبلًا، نتيجةً للمعلومات التي تم مشاركتها فيما بينهم.

- تقديم خدمات متكررة ومتسقة:

عند وجود عقد طلب مجمّع يمكن للشركات المصنعة وضع مواعيد تسليم مجدولة بانتظام دون أي تكاليف إضافية نظرًا للتعامل المنتظم والمتكرر بينهم وبين العملاء، مما يوفر الوصول مباشرة إلى التجار في أي وقت.

كذلك التعامل المنتظم مع المورد يسمح في معرفة جيدة بالمنتجات التي يقدمها، هذا يعني التأكد من جودة المنتج التجاري الخاص به وضمان اتساق جميع المنتجات المراد شرائها في نفس الجودة، هذا النوع من التعاملات التجارية يحقق خدمة أفضل وأكثر موثوقية بكثير.

- استقرار الأعمال:

طالما تستمر العناصر بالتدفق عن طريق المورد وتاجر الجملة إلى المؤسسة أو بائع التجزئة فليس هناك أي خوف أو قلق ينتابهم من عدم توصيل أو نفاذ المنتج أو انقطاعه، ذلك لا يعني التعامل مع مصادر موثوقة للإمداد وحسب، بل يمتد إلى أبعد من ذلك ويضمن استمرار عمل كلتا الشركتين المتعاملتين معًا في العملية في سوق العمل.

ختامًا،

ببساطة واختصار، الشراء بالجملة إنه من أكثر طرق الشركات اعتمادًا للذهاب بعيدًا، خاصة تلك التي ترغب في تأمين مخزون كبير بتكاليف قليلة والمحافظة على مستوى ذلك المخزون مرتفع للغاية وتحقيق أرباح أكبر على المدى الطويل وبناء علاقة طيبة في أسواق العمل بين الموردين وتجار التجزئة، مع خلق تحريك صحي للأعمال.