تفاصيل الدورة
مخطط الدورة
دورة 5 أيام
مقدمة حول الحساب وتحليله
- إطار تخطيط الحساب وإدارته.
- عملية تخطيط الحساب الرئيسية.
- مراجعة معلومات الحساب الأساسية.
- تحديد الاتجاهات الرئيسية.
- تحديد فجوة الإيرادات المطلوب إغلاقها.
- تحديد استراتيجية حساب أولية.
تحديد المبادرات التجارية وتقييم العلاقات
- تحديد المبادرات التجارية داخل الحسابات.
- استكشاف كيف تولّد مبادرات الأعمال المتاعب في الشركة.
- النظر في أثر العروض على بيان الدخل.
- تحديد أصحاب المصلحة المحتملين في الحساب.
- تحديد الثغرات.
- تحديد الأفراد المؤثرين في الحساب.
- تحديد النجاح الذي يمكن الإبلاغ عنه لدرء المنافسة.
- تقييم الحضور التنافسي ومجالات اختراق الحساب.
تحديد الأعمال الجديدة وإعطاء الأولوية للفرص
- تحديد مجالات الفرص الجديدة.
- تحديد المبادرات التجارية المحتملة الجديدة التي يمكن وضعها.
- معايير محددة لتحديد أولويات الفرص.
- إنشاء محفظة ذات أولوية لفرص الحساب.
- تحديد الاستراتيجية والتغطية.
- اختيار استراتيجية على مستوى الحساب.
- إعادة النظر في رؤية الحساب.
الموارد المحددة المطلوبة لأجل:
- الحفاظ على المسارات الحالية.
- تحسين علاقات الحساب.
- المساعدة في إطلاق فرص جديدة.
تطوير خطة التنفيذ
- مراجعة الإجراءات المحددة خلال التدريبات السابقة.
- تحديد أهداف SMART لتطوير الحساب.
- إجراءات مجمعة لدعم أهداف الخطة.
- تمرين: وضع خطة تنفيذ.
الشروع في استخدام منهجية تخطيط الحساب الرئيسي MAP وإدارة الحساب
- أنشطة سنوية لإدارة الحساب.
- تخطيط الحساب وحالة المستشار الموثوق به بمرور الوقت.
- مناقشة أفضل الممارسات لإعداد مراجعة الحساب.
- تعلم طريقة لإجراء مراجعات خطة الحساب.
- تقديم وتلقي تغذية راجعة على مراجعة خطة الحساب.
- مراجعة دورية للهيكل للإبلاغ عن نجاح الحساب.
- تمارين: مراجعات خطة حساب الفريق
