مهارات المبيعات الأساسية للمحترفين

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

المدينة

  • Dec-05-2022

    كوالا لامبور

  • Dec-05-2022

    القاهرة

  • Dec-05-2022

    برشلونة

  • Dec-05-2022

    زيورخ

  • Dec-05-2022

    باريس

  • Dec-05-2022

    لندن

  • Dec-12-2022

    دبي

  • Dec-12-2022

    سنغافورة

  • Dec-12-2022

    امستردام

  • Dec-12-2022

    ميونخ

  • Dec-12-2022

    إسطنبول

  • Dec-12-2022

    مدريد

  • Dec-19-2022

    زيورخ

  • Dec-19-2022

    برشلونة

  • Dec-19-2022

    لندن

  • Dec-19-2022

    باريس

  • Dec-19-2022

    القاهرة

  • Dec-19-2022

    كوالا لامبور

  • Dec-26-2022

    ميونخ

  • Dec-26-2022

    امستردام

  • Dec-26-2022

    سنغافورة

  • Dec-26-2022

    دبي

  • Dec-26-2022

    مدريد

  • Dec-26-2022

    إسطنبول

  • Jan-09-2023

    إسطنبول

  • Jan-16-2023

    مدريد

  • Jan-16-2023

    زيورخ

  • Jan-16-2023

    باريس

  • Jan-16-2023

    برشلونة

  • Jan-23-2023

    لندن

  • Jan-23-2023

    دبي

  • Feb-06-2023

    إسطنبول

  • Feb-20-2023

    دبي

  • Feb-20-2023

    كوالا لامبور

  • Feb-20-2023

    سنغافورة

  • Feb-20-2023

    لندن

  • Feb-20-2023

    القاهرة

  • Feb-20-2023

    امستردام

  • Mar-06-2023

    إسطنبول

  • Mar-13-2023

    باريس

  • Mar-13-2023

    مدريد

  • Mar-13-2023

    برشلونة

  • Mar-13-2023

    زيورخ

  • Mar-20-2023

    لندن

  • Mar-20-2023

    دبي

  • Apr-03-2023

    إسطنبول

  • Apr-17-2023

    دبي

  • Apr-17-2023

    لندن

  • Apr-17-2023

    سنغافورة

  • Apr-17-2023

    القاهرة

  • Apr-17-2023

    كوالا لامبور

  • Apr-17-2023

    امستردام

  • May-08-2023

    إسطنبول

  • May-15-2023

    برشلونة

  • May-15-2023

    باريس

  • May-15-2023

    زيورخ

  • May-15-2023

    مدريد

  • May-22-2023

    لندن

  • May-22-2023

    دبي

  • June-05-2023

    إسطنبول

  • June-19-2023

    لندن

  • June-19-2023

    دبي

  • June-19-2023

    كوالا لامبور

  • June-19-2023

    سنغافورة

  • June-19-2023

    امستردام

  • June-19-2023

    القاهرة

  • July-03-2023

    إسطنبول

  • July-10-2023

    زيورخ

  • July-10-2023

    برشلونة

  • July-10-2023

    مدريد

  • July-10-2023

    باريس

  • July-17-2023

    دبي

  • July-17-2023

    لندن

  • Aug-07-2023

    إسطنبول

  • Aug-21-2023

    سنغافورة

  • Aug-21-2023

    كوالا لامبور

  • Aug-21-2023

    امستردام

  • Aug-21-2023

    القاهرة

  • Aug-21-2023

    لندن

  • Aug-21-2023

    دبي

  • Sep-04-2023

    إسطنبول

  • Sep-11-2023

    باريس

  • Sep-11-2023

    مدريد

  • Sep-11-2023

    برشلونة

  • Sep-11-2023

    زيورخ

  • Sep-18-2023

    دبي

  • Sep-18-2023

    لندن

  • Oct-09-2023

    إسطنبول

  • Oct-23-2023

    سنغافورة

  • Oct-23-2023

    دبي

  • Oct-23-2023

    امستردام

  • Oct-23-2023

    كوالا لامبور

  • Oct-23-2023

    لندن

  • Oct-23-2023

    القاهرة

  • Nov-06-2023

    إسطنبول

  • Nov-13-2023

    مدريد

  • Nov-13-2023

    زيورخ

  • Nov-13-2023

    برشلونة

  • Nov-13-2023

    باريس

  • Nov-20-2023

    دبي

  • Nov-20-2023

    لندن

  • Dec-04-2023

    إسطنبول

  • Dec-18-2023

    كوالا لامبور

  • Dec-18-2023

    سنغافورة

  • Dec-18-2023

    امستردام

  • Dec-18-2023

    القاهرة

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

ما هو البيع؟

 

  • فهم عملية البيع.
  • مسار البيع.
  • مهارات التقييم.
  • دورة المبيعات وكيفية بناء علاقة.
  • فهم أنواع العملاء المختلفة والتعامل معها.
  • التعرف على الدوافع الرئيسية للعميل.
  • "أنماط البيع الفردية.
  • التعامل مع المفاوضات والمواقف الصعبة.
  • مهارات الاتصال غير اللفظي: لغة الجسد.

مهارات التواصل

 

  • تمييز نفسك في المنافسة مع الحفاظ على النزاهة.
  • إعداد الأهداف.
  • مهارات الاتصال اللفظي: الاستجواب الذكي والاستماع والتحدي، "الدفع" و "السحب".

"الدفع" و "السحب"

 

  • فهم الإيراد الهامشي وفرق السعر والربح الإجمالي وصافي الربح.
  • معرفة متى وأين يحصل الخصم والاستفادة من الخصم.
  • التعامل مع الاعتراضات.
  • إقفال البيع.
  • المبيعات عبر الهاتف: تقنيات خلق تصور أولي إيجابي للعميل عبر الهاتف.
  • تحويل الاستفسارات الهاتفية إلى مبيعات.

مهارات التقييم واجتماعات المبيعات 

 

  • هيكلة البيع.
  • تقنيات عرض المبيعات الفعالة.
  • تطوير عملية البيع - قياس التقدم في البيع.
  • طرح الأسئلة والاستماع وإبداء الرأي.
  • ممارسة المهارات الأساسية في إجراء التقييم.
  • كل مشارك يأخذ دور المُقَيَّم والمُقَيِّم والمراقب باستخدام قائمة التحقق.

توثيق ومتابعة تقييم الأداء

 

  • مراجعة وثائق تقييم الأداء الداخلي.
  • متابعة التقييم.
  • التحضير لاجتماع تقييم الأداء.