تفاصيل الدورة
مخطط الدورة
دورة 5 أيام
مقدمة الحساب وتحليله
- تخطيط الحساب وإطار إدارته
- عملية تخطيط الحساب الرئيسي
- مراجعة معلومات الحساب الأساسية
- تعريف الاتجاهات الرئيسية
- تحديد فجوة الإيرادات المطلوب إغلاقها
- تحديد استراتيجية حساب أولية
تحديد مبادرات العمل التجاري والمتاعب وتقييم العلاقات
- تعريف المبادرات التجارية داخل حساباتهم
- استكشاف كيف يمكن لمبادرات الأعمال أن تولد المتاعب في الشركة
- النظر في مكان تأثير عروضهم على بيان الدخل
- تحديد أصحاب المصلحة المحتملين في الحساب
- الثغرات المحددة في تغطية العلاقة
- تحديد الأفراد المؤثرين في الحساب
- تحديد النجاح الذي يمكن إعداد تقرير عنه لدرء المنافسة
- تقييم الحضور التنافسي ومجالات اختراق الحساب
تحديد الأعمال التجارية الجديدة وإعطاء الأولوية للفرص
- تحديد مناطق الفرص الجديدة ("المساحة البيضاء") داخل الحساب
- تحديد المبادرات التجارية المحتملة والجديدة التي يمكن وضعها
- معايير محددة لتحديد أولويات الفرص
- إنشاء محفظة ذات أولوية لفرص الحساب
- تحديد الاستراتيجية والتغطية
- اختيار استراتيجية على مستوى الحساب
- إعادة النظر في رؤية الحساب
- الموارد المحددة المطلوبة من أجل:
- الحفاظ على المسارات الحالية
- تحسين علاقات الحساب
- المساعدة في إطلاق فرص جديدة
تطوير خطة التنفيذ
- مراجعة الإجراءات المحددة خلال التدريبات السابقة
- تعريف أهداف SMART (المحددة والقابلة للقياس والقابلة للتحقيق وذات الصلة والمقيدة بزمن) لتطوير الحساب
- إجراءات جماعية لدعم أهداف الخطة
- تمرين: تطوير خطة التنفيذ
الشروع في استخدام منهجية تخطيط الحسابات الرئيسية MAP وإدارة الحساب
- أنشطة سنوية لإدارة الحساب
- تخطيط الحساب وحالة المستشار الموثوق به مع مرور الوقت
- مناقشة أفضل الممارسات لإعداد مراجعة الحساب
- تعلم طريقة لإجراء مراجعات خطة الحساب
- إعطاء و / أو تلقي تقييمات على مراجعة خطة الحساب
- مراجعة الهيكل لإعداد تقرير عن النجاح الدوري للحساب
- تمارين: مراجعات خطة حساب في الفريق
