تخطيط الحساب الرئيسي (MAP)
معلومات الدورة
التاريخ:
2025-11-17
المدة:
5 يوم
النوع:
في الغرفة الصفية
الرسوم:
£ 3900
المدينة:
دبي
تفاصيل الدورة
مقدمة
أهداف
من ينبغي أن يحضر
مدينة الدورة
يوفر تخطيط الحسابات الرئيسية لمديري الحسابات أدوات لتنفيذ منهجية قابلة للتكرار وعملية، لكسب المزيد من الأعمال التجارية في الحسابات الاستراتيجية ورفع مستوى العلاقة داخل تلك الحسابات.
تتمثل نتائج خطة تخطيط الحساب الرئيسي في مستويات أعلى من إيرادات المبيعات، وحصة أكبر من الإنفاق داخل الحساب، واستخدام الموارد بكفاءة أكبر، وبالتالي خفض تكلفة المبيعات وتحسين هوامش الأعمال التجارية في ذلك الحساب.
تتيح الدورة التدريبية في تخطيط الحسابات الرئيسية لمديري الحسابات تطوير خطة فعالة لتوليد مبيعات عالية القيمة ورفع مستوى العلاقة في الحسابات الرئيسية، وبالتالي تحسين الهوامش بالتزامن مع حماية الحساب من الانتهاك التنافسي.
مخطط الدورة
دورة 5 يوم
مقدمة الحساب وتحليله
- تخطيط الحساب وإطار إدارته
- عملية تخطيط الحساب الرئيسي
- مراجعة معلومات الحساب الأساسية
- تعريف الاتجاهات الرئيسية
- تحديد فجوة الإيرادات المطلوب إغلاقها
- تحديد استراتيجية حساب أولية
