تفاصيل الدورة
مخطط الدورة
دورة 10 أيام
مقدمة
- لماذا نحتاج إلى خطة عمل.
- خطط لبدء مشروع أو رأس مال جديد.
- خطط لتشجيع مستثمر أو شريك تجاري.
- خطط للحصول على مال أو تمويل حكومي أو منح وحوافز.
- خطط تساعد على إدارة الأعمال أفضل.
- الخطط التي تقيس الأداء الفعلي مقارنة بما تم التخطيط له.
- كيف تبدو خطط العمل.
ما الذي يمكن أن تنجزه الخطط؟
- تسليط الضوء على جوانب العمل التي تحتاج إلى اعتبار خاص.
- تحديد الكفاءات الأساسية ونقاط الضعف.
- تحديد نقاط الضعف والتهديدات للأعمال التجارية.
- التوجّه نحو فرص جديدة.
- المساعدة على فهم منافسيك.
- المساعدة في تخطيط الهيكل التشغيلي.
- المساعدة في استخدام الموارد المالية بكفاءة أكبر وفي نهاية المطاف ربحية أكبر.
- تحديد قدرات الإدارة الحرجة.
- تحديد توافر الموارد البشرية والقدرات وأي فجوات.
مكونات خطة العمل
- البدء بالأهداف والنطاق وبيان المشكلة أو إحالتها.
- الملخص التنفيذي.
- نص التقرير.
- الاستنتاجات.
- التوصيات.
- الأوراق الداعمة.
- ما هو الترتيب الأفضل لما ورد أعلاه.
محتويات خطة العمل
- هل تركز بشكل صحيح على المتلقي.
- ما هو الأسلوب والخبرة والغرض والتوقع.
- ما هو هدف التقرير - هل هو واضح.
- ما هي المعرفة والنوايا والأقدمية المتوقعة من القراء.
- ما الذي يهدف التقرير إلى تحقيقه.
- هل هناك أي حساسيات.
- ما هو متوقع منك كقارئ.
تحليل البيئة الخارجية للشركة
- هل تغطي خطة العمل هذا بالتفصيل.
- ما هي القضايا الخارجية.
- الأمور الاقتصادية.
- الأمور المالية.
- الأمور المؤسسية.
- الأمور التنظيمية.
- السمعة.
- المنافسة.
- الحواجز أمام دخول.
- اللاعبون الحاليون.
- الوافدون الجدد.
- ما هو USP.
- زيادة الديون.
- رفع حقوق الملكية.
- تمويل المعدات - احتمالات مختلفة.
- تمويل البنية التحتية.
- التمويل العقاري.
- تمويل المشروع.
- تمويل التجارة.
- النقابات.
التحليل المالي للخطة ومنشئها
- متطلبات التمويل.
- التوقعات المالية - ثلاث سنوات على الأقل وتخضع لتحليل تقليدي كامل.
- مجموعة كاملة من الحسابات والميزانية العمومية السابقة.
- مدى حداثة الأرقام.
- الإدارة أو المراجعة.
- ما هي الافتراضات.
- هل يوجد هامش أمان.
- هل الأرقام منطقية وتبدو واقعية ومقنعة.
- توقعات التدفق النقدي.
- EBITDA والنسب الرئيسية الأخرى.
- الرافعة المالية والاستفادة منها.
- مقصورة البورصة.
- حقوق الملكية.
- مقدار ما استثمره العميل.
- البيئة الكلية.
- هيكل رأس المال الحالي.
- هيكل رأس المال "الجديد" المقترح.
- حقوق الأطراف المختلفة.
- الدائنين والاتفاقيات الثلاثية عند الاقتضاء.
تحليل استراتيجية الشركة والأعمال المنصوص عليها في الخطة
- ما هو "بيان المهمة".
- هل الأهداف واضحة.
- ما هي استراتيجية الشركة للأعمال.
- ما هو مقياس الوقت، على المدى القصير والمتوسط والطويل.
- كيف سيتم قياس النجاح.
- من سيقود الرؤية ومن سينفذها.
- ما هي استراتيجية العمل.
- كيف سيتم تحقيق أهداف العمل.
- هل أهداف العمل واقعية؟
- من سينجز؟
- كيف سيتم قياس النجاح أو الفشل.
- هل لديك ثقة في إمكانية تحقيق كلا الهدفين.
- ما الذي يخبرك به التقدم حتى الآن وسجل الإنجاز.
تحليل الصناعة - ماذا تغطي الخطة
- الوضع الحالي للصناعة.
- السوق المستهدف.
- المواد المرجعية.
- جداول البيانات.
- الرسوم البيانية.
- البيانات الأخرى ذات الصلة.
- بيانات تاريخية عن طبيعة الصناعة.
- إمكانات النمو على أساس العوامل والظروف الاقتصادية.
- قائمة المنافسين الرئيسيين في الصناعة.
- ملخص موجز لعمليات المنافسين والمنتجات أو الخدمات المماثلة.
- ملخص لطبيعة الصناعة.
- معلومات وإحصاءات محددة حول أنماط النمو والتقلبات المتعلقة بالاقتصاد وتوقعات الدخل التي تم إجراؤها حول الصناعة.
- توقعات الصناعة.
- البيانات وتوقعات الصناعة للأعوام الخمسة والعشرة والعشرين القادمة.
- اللوائح الحكومية التي تؤثر على الصناعة.
- هل يوجد تحليل تنافسي وعرض بيع فريد بالإضافة إلى بيانات عن المنافسة المباشرة وغير المباشرة
- هل هناك قائمة واقعية للعقبات المحتملة.
تحليل الإدارة
- مجلس الإدارة وغير التنفيذيين.
- رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي.
- الإدارة العليا.
- السمعة.
- المهارات.
- العمر والخبرة.
- المؤهلات.
- الأدوار السابقة.
- عرض المخاطر / المكافأة.
- هل يمكنهم تحقيق ذلك من وجهة نظرك.
- هل هناك انقطاع.
- هل تشترك الإدارة كلها في الخطة.
- هل تمت استشارة اللاعبين الرئيسيين.
- ما هي تجربتك في التعامل مع الفريق.
- ماذا يقول عملاؤك الحاليون عن فريقك.
- ما هي وجهة نظر الصناعة.
- هل تسلسل القيادة هو الأمثل.
- نمط مسطح، أو من أعلى إلى أسفل، أو من أسفل إلى أعلى.
السوق المستهدف في الخطة
- ما هو السوق المستهدف.
- هل هناك مجموعة من العملاء لديهم حاجة مماثلة للمنتج أو الخدمة.
- هل سيشتري هؤلاء العملاء المحتملين المنتج.
- هل العمل يلبي حاجة قائمة أو يخلق منتجًا جديدًا.
- تحليل التركيبة السكانية.
- التحليل الجغرافي.
- التحليل النفسي - لماذا يشترون؟
- السلوكية: ما الذي يجعل العملاء المستهدفين يقررون التعامل معك.
- هل يمكن تحقيق ذلك.
- ما هو الدليل الحالي.
- ماذا فعل المنافسون؟
تحليل المنافسة
- من هم أهم المنافسين؟
- ما هي نقاط القوة والضعف الأساسية لديهم؟
- كيف يمكن أن يكون هذا العمل مختلفًا؟
- كيف يمكن أن يكون المنتج أو الخدمة أكثر تنافسية؟
- ما هي سياسات تسعير المنافسين؟
- كيف تؤثر سياسات التسعير على استراتيجيات المبيعات المتوقعة؟
- هل المنافسون الرئيسيون وحصصهم المقدرة في السوق مدرجة ومفهومة؟
الموارد البشرية والعمليات في الخطة
- ما هو هيكل الإدارة الحالي؟
- ما هي أدوات الإدارة المستخدمة؟
- من يدير الأعمال بالفعل؟
- عدد الأشخاص الذين سيتم توظيفهم وسيعملون (بدوام كامل / بدوام جزئي).
- ما هي أنواع المهارات و / أو الخبرات الموجودة بمكانها الصحيح.
- ما هو التدريب الذي ستحتاجه القوى العاملة لتكون قادرة على تلبية الخطط المستقبلية؟
- ما هي الإجراءات التي سيتم اعتمادها لضمان ولاء الموظفين؟
- الحوافز وأنظمة التعويض - هل ستساعد في خلق القيمة.
- متى سيكون من الضروري توسيع القوة العاملة؟
تنفيذ الخطة
- ما هي بطاقة الأداء المتوازن التي سيتم استخدامها؟
- هل تم تجربتها واختبارها وصالحة للغرض؟
- تغيير القدرات الإدارية.
- المحركات الرئيسية.
- المهام الأساسية.
- KRI’s و KPI’s
- كيف سيتم قياس النجاح.
- ماذا ستكون علامات الإنذار المبكر.
- من سيتولى مسؤولية الرقابة والإشراف على الإستراتيجية.
- ما هي المعلومات والبيانات التي سيتم إتاحتها لتمكين أصحاب المصلحة من مراجعة التقدم؟
