تفاصيل الدورة
مخطط الدورة
دورة 5 أيام
مفهوم التسويق
- النطاق والوظائف.
- نهج جديد للتسويق.
- الضغوط التنافسية التي غيرت العالم.
- النهج الاستراتيجي للقنبلة الذكية Smart Bomb.
عملية التخطيط التسويقي
- فوائد التخطيط.
- تنسيق خطة التسويق.
- عملية التخطيط التسويقي.
- تحديد أهداف سمارت S.M.A.R.T.
- ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف الشركة.
تحليل وضع الأعمال
- فهم إطار التحليل التنافسي.
- تحليل العملاء والتنافسية.
- التحليل البيئي.
- تحليل SWOT وومصفوفة توس TOWS.
- تحليل المحفظة وتصميمها: مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية(BCG).
تخطيط التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع
- أساس التجزئة.
- فوائد التجزئة.
- عملية تجزئة السوق.
- تحديد المواقع الفعال.
- إنشاء عرض ذو قيمة قوية.
4 P’s - تنفيذ تكتيكات التسويق
- تطوير منتجات وخدمات جديدة.
- إدارة دورة حياة المنتج.
- قرارات مزيج المنتج: عائلات المنتج والخطوط والعلامات التجارية.
- قرارات مزيج التسعير: التكاليف والطلب والمنهجيات.
- قرارات مزيج الترويج: الإعلان والترويج والعلاقات العامة وتنشيط البيع.
- قرارات مزيج المكان: الدفع والسحب، طول القنوات ونوعها.
تطوير الاستراتيجية
- النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة (تحليل TOWS).
- تحليل استراتيجيات التسويق المختلفة.
- مصفوفة استراتيجية النمو.
- العوامل التي تشكل اختيار الاستراتيجية.
- استراتيجيات المحيط الأزرق والمحيط الأحمر.
تطبيقات التخطيط التكتيكي
- المزيج التسويقي.
- مكونات المزيج التسويقي.
- استخدام نموذج المزيج التسويقي.
خلاصة كل ما سبق
- كتابة خطتك التسويقية.
