تفاصيل الدورة
مخطط الدورة
دورة 5 أيام
مقدمة في استراتيجيات التسعير
- أسس العمل لاستراتيجيات التسعير الناجحة.
- التسعير - وجهات نظر من مختلف الصناعات.
- التسعير على أساس القيمة.
- أنواع استراتيجيات التسعير.
- مؤشرات الأداء الرئيسية لاستراتيجيات التسعير.
- الأخطاء الشائعة في التسعير.
ما هي إدارة الإيرادات (RM)؟
- تعريف وتاريخ موجز.
- أهداف ومبادئ وعناصر إدارة الإيرادات RM.
- الشروط اللازمة لإدارة الإيرادات.
- إدارة الإيرادات مقابل إدارة العائد.
- أهمية إدارة الإيرادات.
- شروط إدارة الإيرادات RM ومؤشرات الأداء.
إدارة الإيرادات والتنبؤ
- اقتصاديات إدارة الإيرادات.
- إدارة الطلب.
- الطلب غير المقيد مقابل الطلب المقيد
ما يعنيه التنبؤ
- ما هو التنبؤ؟
- ما سبب أهمية التنبؤ؟
- طرق التنبؤ.
- قياس الخطأ.
- نصائح مفيدة للتنبؤ.
- الحجز الفائض Overbooking
- مقدمة سريعة.
- السياسات المتعلقة بالحجز الزائد.
تخصيص المخزون والتحكم في السعة
- أساسيات تخصيص المخزون.
- الإيرادات الحدية المتوقعة.
- نظام حجز متداخل.
- مستوى الحماية مقابل حد الحجز.
- إدارة المجموعة.
تنفيذ أنظمة إدارة الإيرادات
- كيف يساعد نظام إدارة الإيرادات.
- ميزات نظام إدارة الإيرادات.
- إدارة الإيرادات ومصادر البيانات والتحليلات والتصور.
