تفاصيل الدورة
مخطط الدورة
دورة 5 أيام
إجراء التحسين المستمر في التكلفة والانتاجية
-
الشراء من وجهة نظر الوظائف الأخرى.
-
نموذج الاقتصاد في المشتريات.
-
نماذج التكلفة الإجمالية للملكية.
-
المبادرات المرتبطة بعملية تخفيض التكاليف.
-
بناء التركيز الاستراتيجي من خلال مخطط باريتو لتحليل التكاليف.
-
الطرق الحديثة في تحليل الإنفاق.
تحديد الفرص المتاحة لتخفيض التكاليف
-
إعداد مؤشر سعر الشراء للشركة ومقارنته بالمؤشرات الخارجية.
-
فهم سوق الموردين وكيفية تسعير الموردين للسلع والخدمات.
-
أفضل ممارسات المقارنة المعيارية في تخفيض التكاليف.
-
مقاومة الارتفاع في الأسعار.
-
قياس أداء الموردين.
-
طرق الاقتصاد في التكاليف.
الطرق المستخدمة في تقييم السعر
-
الطرق المستخدمة في تبرير السعر.
-
الطرق المستخدمة في تحليل السعر.
-
تخفيض السعر وتقييمه نتيجة التنافس.
-
الطرق المستخدمة في تحليل التكلفة.
-
تحليل تفصيلي لعناصر التكلفة.
-
وضع نهج "should cost" لتقدير التكاليف.
المفاوضات الناجحة
-
مجوعة المهارات التفاوضية.
-
الخطوات المتبعة في الإعداد لعملية التفاوض.
-
الطرق المستخدمة في الإقناع.
-
المعنى الحقيقي من تكامل وتوفيق المصالح.
-
تحديد القضايا الهامة .
-
القضايا المتعلقة بالتقدير والتثمين.
تحديد نقاط الضعف ونقاط القوة
-
معرفة البديل الأفضل عن التفاوض BATNA.
-
تحليل الجانب الآخر.
-
رسم بياني للأهداف التفاوضية.
-
إعداد فريق التفاوض.
-
نصائح عملية حول التفاوض الفعلي.
-
سوف يقوم المشتركين بالتفاوض بشأن الحالات النموذجية ومناقشة النتائج لتوفير التطبيق على الواقع العملي.
