كيف يسهم اخصائي تطوير الاعمال في بناء شراكات ناجحة؟

نُشِر في Oct 26, 2024 at 09:10 PM

في ظل التنافس الشديد في السوق الحالية، تلعب الشراكات التجارية دورًا حاسمًا في تحقيق النمو المستدام والتوسع في الأسواق، وهنا يأتي دور اخصائي تطوير الاعمال، الذي يتمتع بمسؤوليات كبيرة بهدف بناء روابط وشراكات ناجحة وتعزيز علاقات العملاء، حيثُ يمتلك أخصائي تطوير الأعمال القدرة على تحديد الفرص وتوظيف المهارات المختلفة لتحقيق التميز التجاري.

في هذا المقال، سنستعرض تفاصيل دور اخصائي تطوير الاعمال، والمهارات الرئيسية التي يجب أن يمتلكها، وكيفية دعم وقياس نجاح الروابط الاقتصادية وأثرها على تطوير الأعمال.

ما هو دور اخصائي تطوير الاعمال في تعزيز الشراكات التجارية؟

يتعامل اخصائي تطوير الاعمال بشكل مباشر مع العملاء المحتملين والحاليين، مستهدفًا بناء روابط قوية ومستدامة، وهو يسهم في:

• الاتصال الفعال مع الشركاء والعملاء.
• خلق بيئة تعاونية تعتمد على الثقة المتبادلة بين عملاء الشركة وموظفيها.
• بناء روابط وشراكات استراتيجية تعود بالنفع على جميع الأطراف.
• البحث عن الإمكانيات المتاحة في القطاعات المختلفة.
• تحليل هذه الإمكانيات لتحديد الشريك المناسب.
• العمل على إنجاز أهداف المنظمة من خلال هذه الاتفاقيات.
• الاستفادة من الإمكانيات الموجودة.
• بناء روابط وعلاقات تجارية ناجحة ومستدامة.
• بلوغ النمو المستمر في أعمال المشروع، وضمان الالتزام في موعد التسليم.

ما هي أهم مهارات اخصائي تطوير الاعمال المطلوبة؟

لضمان نجاح أخصائي تطوير الأعمال في بناء الروابط، يحتاج إلى مجموعة من الخبرات التي تساعده على إنجاز أهدافه، ومن ثمَّ تقديم قيمة مضافة لكافة أعمال المنظمة التي يعمل فيها.

وفي هذا السياق، يقدِّمُ مركز لندن بريميير للتدريب دورات تدريبية في دبي تركّز على هذه مهارات أخصائي تطوير الأعمال، سواءً التقليدية منها أم الخبرات المتقدمة، ومن أبرز الخبرات المتقدمة التي يغطيها هي:

التواصل الفعال والتفاوض:

تُعتبر تقنية الاتصال الفعال من أهم خبرات ومهارات يجب أن يمتلكها اخصائي تطوير الاعمال، حيثُ تؤثرُ في القدرة على إيصال الأفكار والمفاهيم بوضوح بشكل مباشر على جودة الاتفاقيات والعلاقات. كما أن مهارة التفاوض تساعد المسؤول في الوصول إلى اتفاقيات وشراكات تحقق المنافع للطرفين، مع الحفاظ على مصالح شركته.

استخدام الخبرات لتحديد الفرص وبناء الاتفاقيات:

بالإضافة إلى الخبرات والمهارات السابقة، يحتاج اخصائي تطوير الاعمال إلى مهارة تخطيط وتحليل الأنشطة والقطاعات لتحديد الإمكانيات الجديدة للشراكة، حيثُ أنَّ القدرة على تقييم الوضع الراهن في القطاعات المختلفة والبحث عن شركاء محتملين يحتاجون إلى منتجات أو خدمات المشروعات المستقبلية، يساهم في توفير روابط تعزز التفوق وتفتح أسواقًا جديدة.

القيادة والتخطيط الاستراتيجي:

يجب أن يكون لدى اخصائي تطوير الاعمال الناجح رؤية واضحة وخطة مدروسة لبناء وتخطيط وتنظيم برامج الاتفاقيات غير الممولة والممولة، وكذلك يجب أن يمتلك القدرة على إعادة التوجيه لفرق العمل، وتحديد الأهداف طويلة المدى للشراكات الاقتصادية، وتتطلب قيادة هذا المجال القدرة على اتخاذ القرارات الصائبة والتخطيط الجيد لإنجاز النتائج المرجوة.

التحليل المالي واتخاذ القرار:

تعتبر المهارة المالية ضرورية لاخصائي تطوير الاعمال لفهم الوضع المالي في أعمال المؤسسة وشركائها، مما يمكّنه من مراجعة وتقييم الاستثمارات المحتملة، بالإضافة إلى اتخاذ قرارات مبنية على معرفة دقيقة بالجدوى المالية للشراكات.

إدارة الوقت والمهام المتعددة:

تعد إدارة التوقيت من الخبرات الرئيسية لاخصائي تطوير الاعمال، حيث تمكنه من تنظيم المعلومات والأولويات بطريقة فعالة، وإنجاز التوازن الوظيفي بين مهام متعددة تتعلق بالشراكات وإدارة العلاقات الاقتصادية.

تقدم هذه الخبرات الخبرة اللازمة لكافة المشاركين في الدورة التدريبية، دورة تطوير الأعمال والإدارة المتقدمة، من معرفة كيفية استعمال الأدوات والتقنيات الاحترافية المساعدة على تطوير أعمال الإدارة، ومن ثمَّ امتلاك روابط مهنية فعالة للاستثمار في أي مجال متعلَّقٍ في خطط واستراتيجيات المشاريع، سواءً الصغيرة أم الكبيرة.

كيفية قياس نجاح الاتفاقيات التجارية وأثرها على تطوير الأعمال؟

بعد فهم وبناء الاتفاقيات الاستراتيجية، سيكون الدور على إشراف ومتابعة أداء تلك الاتفاقيات وتقييم مدى نجاحها، حيثُ يتابع أخصائي تطوير الأعمال الاتفاقيات بطريقةٍ مستمرةٍ للتأكد من إنجاز الأهداف الأولية، ولضمان نجاح أنشطة الاتفاقيات الاقتصادية والتجارية، تتوفر عدة معايير يعتمدها اخصائي تطوير الاعمال لتقييم الأداء الإداري والتشغيلي، من بين هذه المعايير:

• الأداء المالي: يمكن قياس نجاح استراتيجيات الشراكة من خلال العائد المالي المحقق وزيادة الإيرادات داخل القطاع المالي للمنظمة.
• التفاعل مع الشريك: يتابع مدير أو خبير أول في تطوير الأعمال مستوى التواصل والتعاون الوظيفي بين الأنظمة والشريك التجاري، حيثُ أنَّ التعاون المستمر والفعال يؤدي لتطوير وتحسين فرص نجاح الشراكة.
• إنجاز الهدف المشترك: يتم إعداد وتنفيذ طرق مراقبة متعددة لمدى إنجاز الهدف المحدد في الاتفاقية، مثل نمو الحصة السوقية، أو تحسين جودة الممارسات والمبادرات المقدمة، والتأكد من زيادة التوصيات الإيجابية.

لا ينتهي دور اخصائي تطوير الاعمال بمجرد توقيع اتفاقيات الشراكة؛ بل يركز أيضًا على وضع وتحليل وظائف وعمليات الجميع بانتظام، حيثُ يقوم متخصص تطوير الأعمال الذي يملك خبرة كافية بمراجعة النتائج التشغيلية والمالية للتأكد من أنَّ أعمال الشراكة تحقق القيمة المضافة المطلوبة، كما يسعى إلى على تحسين وتطوير أي شؤون أو اعمال قد تحتاج إلى تعزيز فوراً، وذلك من أجل ضمان استمرارية العلاقة على المدى الطويل.

في الختام، يمكن القول أنَّ اخصائي تطوير الاعمال المعتمد يلعب دورًا أساسيًا في تقديم روابط ناجحة تسهم في بلوغ النجاح المستدام للشركات في أي مجال وظيفي، ومن خلال مهاراته التي تمَّ تناولها أعلاه، ينجح أخصائي أول تطوير الأعمال في إنجاز أهداف الشركات وتعزيز علاقاتها مع الشريك التجاري، كما أنَّ متابعة وتقييم نتائج العلاقات يضمن استمرار النجاح وتحقيق الهدف المشترك.