تدريب مدير المبيعات المحترف

معلومات الدورة

المدة : 1 أسبوع

المدينة: كوالا لامبور

النوع: في الغرفة الصفية

التواريخ المتاحة

  • May-27-2024

    كوالا لامبور

  • June-24-2024

    كوالا لامبور

  • July-22-2024

    كوالا لامبور

  • Aug-26-2024

    كوالا لامبور

  • Sep-23-2024

    كوالا لامبور

  • Oct-28-2024

    كوالا لامبور

  • Nov-25-2024

    كوالا لامبور

  • Dec-23-2024

    كوالا لامبور

التواريخ في بلدان أخرى

  • May-27-2024

    امستردام

  • May-27-2024

    لندن

  • May-27-2024

    إسطنبول

  • June-24-2024

    امستردام

  • June-24-2024

    لندن

  • June-24-2024

    إسطنبول

  • July-22-2024

    لندن

  • July-22-2024

    امستردام

  • July-22-2024

    إسطنبول

  • Aug-26-2024

    امستردام

  • Aug-26-2024

    لندن

  • Aug-26-2024

    إسطنبول

  • Sep-23-2024

    لندن

  • Sep-23-2024

    امستردام

  • Sep-23-2024

    إسطنبول

  • Oct-28-2024

    امستردام

  • Oct-28-2024

    لندن

  • Oct-28-2024

    إسطنبول

  • Nov-25-2024

    امستردام

  • Nov-25-2024

    إسطنبول

  • Nov-25-2024

    لندن

  • Dec-23-2024

    لندن

  • Dec-23-2024

    إسطنبول

  • Dec-23-2024

    امستردام

تفاصيل الدورة

مخطط الدورة

دورة 5 أيام

 
  • إدارة المبيعات والمزيج التسويقي
  • تعريف إدارة المبيعات

  • وظائف إدارة المبيعات

  • الصفات الشائعة التي يتحلى بها فريق المبيعات

  • نموذج كفاءة المبيعات

  • مسؤوليات مدير المبيعات الأساسية

  • الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها مدراء المبيعات

  • دور البيع الشخصي في المزيج التسويقي

  • العلاقة بين التسويق و البيع

  • التخطيط والاستراتيجية والتنظيم
  • مبادئ تخطيط المبيعات
  • تحليل SWOT
  • صياغة استراتيجيات المبيعات
  • تحديد استراتيجيات فريق المبيعات
  • تقنيات التنبؤ بالمبيعات
  • تنظيم فريق المبيعات
  • هيكلة ونشر فريق المبيعات
  • تصميم وتخصيص وإدارة الأقاليم
  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • إدارة عملية البيع
  • بيئة الأعمال المتغيرة
  • فهم سيكولوجية المشتري
  • خصائص البائعين الناجحين
  • التعرف على مكونات عملية البيع
  • البيع بمنهجية (ASAP)
  • وضع إطار للتغيير في فريق المبيعات
  • فريق المبيعات الموجه نحو العملاء
  • ادارة علاقات العملاء (CRM)
  • كفاءات إدارة المبيعات
  • استقطاب أفراد فريق المبيعات
  • أهمية وجود برنامج اختيار جيد
  • استقطاب وتوظيف أفرد فريق المبيعات
  • تحديد عدد موظفي فريق المبيعات
  • تدريب وتوجيه فريق المبيعات
  • تطوير وتنفيذ برامج تدريب لفريق المبيعات
  • تقنيات التدريب
  • عملية التدريب الميداني
  • قيادة الفريق والتحفيز
  • دورة تطوير الفريق
  • مراحل تشكيل / تطوير الفريق  
  • تدريب وتوجيه فريق المبيات للحصول على أداء عالي
  • عملية توجيه فريق المبيعات
  • مبادئ ومهارات القيادة
  • القيادة الظرفية
  • مبادئ التحفيز
  • مزيج العوامل المحفزة
  • إدارة أداء فريق المبيعات
  • أهمية وضع المعايير
  • أنواع المعايير
  • خصائص نظام التقييم الفعّال
  • معايير التقييم المبني على النتائج
  • معايير التقييم المبني على المساهمة
  • المقاييس النوعية للأداء
  • المقاييس الكمية للأداء
  • نماذج تقييم المبيعات