May-06-2024
لندن
June-03-2024
لندن
July-01-2024
لندن
Aug-05-2024
لندن
Sep-02-2024
لندن
Oct-07-2024
لندن
Nov-04-2024
لندن
Dec-02-2024
لندن
May-06-2024
كوالا لامبور
May-06-2024
باريس
May-06-2024
امستردام
May-06-2024
سنغافورة
May-06-2024
إسطنبول
May-20-2024
برشلونة
May-20-2024
دبي
June-03-2024
امستردام
June-03-2024
كوالا لامبور
June-03-2024
إسطنبول
June-03-2024
باريس
June-03-2024
سنغافورة
June-17-2024
دبي
June-17-2024
برشلونة
July-01-2024
باريس
July-01-2024
إسطنبول
July-01-2024
امستردام
July-01-2024
كوالا لامبور
July-01-2024
سنغافورة
July-15-2024
دبي
July-15-2024
برشلونة
Aug-05-2024
باريس
Aug-05-2024
إسطنبول
Aug-05-2024
سنغافورة
Aug-05-2024
كوالا لامبور
Aug-05-2024
امستردام
Aug-19-2024
دبي
Aug-19-2024
برشلونة
Sep-02-2024
باريس
Sep-02-2024
سنغافورة
Sep-02-2024
إسطنبول
Sep-02-2024
كوالا لامبور
Sep-02-2024
امستردام
Sep-16-2024
دبي
Sep-16-2024
برشلونة
Oct-07-2024
كوالا لامبور
Oct-07-2024
باريس
Oct-07-2024
إسطنبول
Oct-07-2024
سنغافورة
Oct-07-2024
امستردام
Oct-21-2024
برشلونة
Oct-21-2024
دبي
Nov-04-2024
كوالا لامبور
Nov-04-2024
إسطنبول
Nov-04-2024
باريس
Nov-04-2024
سنغافورة
Nov-04-2024
امستردام
Nov-18-2024
دبي
Nov-18-2024
برشلونة
Dec-02-2024
باريس
Dec-02-2024
امستردام
Dec-02-2024
سنغافورة
Dec-02-2024
كوالا لامبور
Dec-02-2024
إسطنبول
Dec-16-2024
دبي
Dec-16-2024
برشلونة
تعريف التفاوض
النزاعات والحاجة إلى إيجاد حلول.
دور التفاوض في عملية تسوية المنازعات التعاقدية.
الآثار التجارية المترتبة على فشل المفاوضات.
البديل الأفضل لاتفاق تفاوضي (BATNA) .
عملية التفاوض ذات الأربع مراحل.
الإعداد.
ضبط الموقف التفاوضي.
متطلبات المعلومات الأساسية.
صياغة الاقتراح المقدم لبدء المناقشة.
مرحلة المناقشة والتفاوض الفعلي.
المساومة والاختتام.
القضايا الثقافية والدولية.
الأنواع الرئيسية للمفاوضين.
التواصل غير الشفوي وتفسير لغة الجسد.
إتاحة الوقت.
الصمت والألاعيب باعتبارهم من التكتيكات المستخدمة في التفاوض وكيفية الاستجابة إليهم بفعالية.
المصالح، الأوضاع، والتصعيد.
الدافع وراء قوة الأطراف المؤثرة في التفاوض.
المفاوض باعتباره وسيط.
مفاوضات فريق العمل.
الاقتراحات ودبلوماسية الإقناع.
دراسة حالة عن التفاوض.
تخصيص فريق العمل وتدريب المحاكاة.
تحليل الأداء.
ما يجب فعله وما يجب تجنبه عند التفاوض.
تحسين ما يجب إنجازه – تخطيط العمل.