كيفية إنشاء عرض تقديمي جذاب لمشروع ريادي للمستثمرين
نُشِر في Jan 09, 2024 at 05:01 PM
إن إنشاء عرض تقديمي جذاب لمشروع ريادي هو أمر ضروري لأي رجل أعمال يبحث عن تمويل لأعماله التجارية، فهو عبارة عن عرض تقديمي يوضح العناصر الأكثر أهمية في عملك التجاري مثل المنتج أو الخدمة وفرصتك في السوق وتوقعاتك المالية والفريق.
فيتم إلقاء هذه العروض التقديمية عادةً على المستثمرين المحتملين مثل أصحاب رأس المال المغامرين أو المستثمر الملاك، لإقناعهم بالاستثمار في شركتك.
سنتعرف من خلال هذا المقال على المزيد حول معنى عرض تقديمي، وما الذي يتضمنه، وما هي النصائح الأكثر فعالية لإنشاء عرض تقديمي لمشروع ريادي قوي وفعال.
ما معنى عرض تقديمي؟
العرض التقديمي هو عرض يقدمه رجال الأعمال أو الشركات الناشئة لعرض أعمالهم أو منتجاتهم للمستثمرين المحتملين، ويتضمن كل عرض تقديمي عدة شرائح تُقدم نظرة عامة على نموذج أعمال الشركة والسوق المستهدف وتوقعاتها المالية والفريق.
فالهدف من أي عرض تقديمي هو إقناع المستثمرين بتقديم التمويل لنمو أو تطوير الشركة، كجزء من مبادئ إدارة الأعمال التي يجب على كل رائد أعمال أن يعرفها.
ويأتي مصطلح "عرض تقديمي" من فكرة عرض هذه الأعمال التجارية على المستثمرين المحتملين الذين سيقررون فيما بعد ما إذا كانوا سيستثمرون في الشركة أم لا.
وقد أصبح هذا المصطلح يُستخدم على نطاق أوسع ضمن مجتمعات الشركات الناشئة والمستثمرين المغامرين، كما أنه يستخدم الآن للإشارة إلى عرض تقديمي يوصف أعمال وأفكار مختلفة أمام المستثمرين المحتملين أو الشركاء.
ماذا يشمل العرض التقديمي؟
يتضمن كل عرض تقديمي لمشروع ريادي جذاب، الشرائح التالية:
- الملخص التنفيذي: لمحة موجزة عن العمل مثل مهمته وسوقه المستهدف ومفارقاته الرئيسية.
- المشكلة والحل: كل عرض تقديمي يتضمن وصفًا للمشكلة التي تتصدى لها الشركة، وكيف للمنتج أو الخدمة التي تقدمها هذه الشركة ستحل تلك المشكلة.
- فرصة السوق: تحليل حجم وإمكانات السوق للمنتج أو الخدمة بما فيها جميع البيانات والأبحاث ذات صلة.
- المنتج أو الخدمة: يجب للعرض التقديمي أن يبرز كل من المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها وخصائصها وميزاتها والسوق المستهدفة.
- استراتيجية Go-to-market: شرح كيف سيتم إيصال وبيع خطة العمل إلى السوق المستهدف، وهذه الإستراتيجية تساعد على إنشاء عرض تقديمي لمشروع ريادي قوي وفعال.
- الفريق: وصف المؤسسين وأعضاء الفريق الرئيسيين وخلفياتهم وخبراتهم ذات الصلة.
- التوقعات المالية: شرح الخطة المالية للعمل وتوقعات الإيرادات والنفقات والربح.
- طلب التمويل: مقدار التمويل الذي تسعى إليه الشركة الناشئة، وكيف سيتم استخدامه.
- الوضع والخطط الحاليين: لا شك أن وضع تحديثات للوضع الحالي للعمل ووصفه لخططه القادمة، يجب أن يُتضمن في كل عرض تقديمي لمشروع ريادي جذاب وفعال.
ومن المهم أن نتذكر أن هدف اي عرض تقديمي لمشروع ريادي هو تلخيص للأعمال وإمكانياتها، فمن الضروري أن يكون العرض التقديمي مختصرًا ويركز على المعلومات الأكثر أهمية، وأن يكون جذابًا من الناحية البصرية ومنظمًا تنظيمًا جيدًا مع لغة واضحة ودقيقة.
12 نصيحة لإنشاء عرض تقديمي لمشروع ريادي جذاب
- اجعله بسيطًا ومختصرًا:
ينبغي أن يكون العرض التقديمي مختصرًا ومفيدًا، وتجنب استخدام المصطلحات والكلمات المعقدة للغاية، واستهدف فقط من 10 إلى 15 شريحة خلال العرض التقديمي، بالإضافة إلى لغة واضحة تشرح أعمالك والقيمة المقترحة باختصار ودقة.
- ابدأ بمقدمة قوية:
احرص على أن تكون الشريحة الأولى من أي عرض تقديمي لمشروع ريادي فعال تقوم به، تجذب انتباه الحضور وتوضح المشكلة التي يحلها عملك بدقة، وضَع هذه الشريحة لتمهيد الطريق في بقية العرض.
- حدد سوقك المستهدف بوضوح:
يريد المستثمرون أن يعرفوا من خلال هذا العرض من هم عملائك وكيف تخطط للوصول إليهم، فعليك أن تبين هذا باستخدام البيانات والبحوث لتستطيع التعريف عن السوق المستهدف ووصف استراتيجية وصولك إليه بوضوح.
- اشرح عن عرض قيمتك الفريدة:
ما الذي يميزك في هذه المنافسة؟ قم بشرح عرض القيمة الفريدة لمنتجك أو خدمتك بوضوح وكيف أنها ستلبي احتياجات السوق المستهدف.
- حدد توقعاتك المالية:
يريد المستثمرون رؤية طريقًا واضحًا نحو الربح، فضع توقعات مالية واقعية باستخدام البيانات والبحوث وبيّن كيف ستدر أعمالك الإيرادات وكيف ستنمو مع مرور الوقت.
وفيما يلي مثال على كيف يمكن وضع التوقعات المالية لشركة تجارية خلال عرض تقديمي لمشروع ريادي:
- ابدأ العرض التقديمي من خلال تحديد السوق المستهدف وحجم السوق، فهذا سيساعدك على فهم مقدار العائدات التي يمكنك توليدها.
- حدد استراتيجية التسعير الخاصة بك: هل ستفرض رسومّا على منتجاتك أو خدماتك أو ستعرضها بشكل تنافسي؟
- قدّر التكاليف: وهذا يشمل التكاليف الثابتة (مثل الإيجار والرواتب) والتكاليف المتغيرة (مثل المواد الخام والشحن).
- ضع توقعات للمبيعات: يجب أن يتضمن العرض التقديمي بعض التقديرات حول عدد الوحدات التي ستبيعها والسعر الذي ستبيعها به.
- استخدم هذه المعلومات لإنشاء بيان الأرباح والخسائر، وأظهر الإيرادات والتكاليف والأرباح المتوقعة خلال فترة معينة.
- ضع توقعات للتدفق النقدي في العرض التقديمي لتظهر حجم الأموال التي ستدخل وتخرج مع مرور الوقت والتي ستساعدك على تحديد النقص والفائض المحتمل.
- وأخيرًا، ضع ميزانية عمومية لإظهار أصولك والتزاماتك وحقوق ملكيتك في وقت محدد.
- عرّف عن فريقك:
يريد المستثمرون فريقًا قويًا وقادرًا على تنفيذ رؤية العمل، لذلك استخدم هذه الشريحة لتسلط الضوء على مهارات وخبرات أعضاء الفريق في العرض التقديمي.
- اختتم الاجتماع بدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA):
انهي حديثك بدعوة واضحة إلى اتخاذ إجراء مثل طلب مبلغ معين للتمويل أو طلب اجتماع متابعة على سبيل المثال.
وفيما يلي مثال على دعوة إلى اتخاذ إجراء في نهاية العرض التقديمي:
"نشكركم على النظر في عرض اقتراحنا، نحن واثقون من أن الحل الذي نقدمه لديه القدرة على إحداث تأثير كبير في [الصناعة/ السوق]، نحن نسعى إلى الالتزام بتمويل 500 ألف دولار لمساعدتنا على طرح هذا الحل في السوق. نود أن نحدد موعدًا لعقد اجتماع متابعة لمناقشة التفاصيل والإجابة عن أية أسئلة قد تراودكم. أرجو أن تُعلمونا إذا كنتم مهتمين باتخاذ الخطوات التالية وسنقوم بالترتيبات اللازمة للاجتماع. شكرًا لكم مجددًا على وقتكم واهتمامكم".
- ركّز على المشكلة والحل:
بالإضافة إلى تقديم العمل وعرض القيمة، من الضروري خلال أي عرض تقديمي لمشروع ريادي توضيح المشكلة التي تقوم الشركة بحلها وكيف لهذا الحل معالجة المشكلة بوضوح.
- استخدم الوسائل المرئية لدعم رسالتك:
يمكن للوسائل البصرية مثل المخططات والرسوم البيانية والصور، أن تساعد على إضفاء الحيوية في رسالتك وتُسهل على الحضور فهم طبيعة عملك.
- تدرب، تدرب، تدرب:
من الضروري عند إنشاء عرض تقديمي لمشروع ريادي جذاب، أن تتدرب على العرض باستمرار وتقدمه بثقة ووضوح، تدرب مع أصدقائك أو عائلتك أو زملائك واحصل على بعض الملاحظات منهم وحسّن مهاراتك في تقديم العروض.
- خصّص العرض لاهتمامات جمهورك:
تأكد من تصميم العرض التقديمي وفقًا لاحتياجات واهتمامات جمهورك بالتحديد، على سبيل المثال إذا كنت تستهدف مستثمرين تقنيين يجب أن تركز بشكل أكبر على الجوانب التقنية في عملك وحلولك.
- استعد للأسئلة:
من المرجح أن يطرح المستثمرون أسئلة حول عملك التجاري، لذا من المهم أن تكون مستعدًا للإجابة عليها وتتأكد من أنك على دراية كاملة بنموذج عملك التجاري وتوقعاتك المالية والمشهد التنافسي.
فمن خلال اتباعك لهذه النصائح وانضمامك إلى تدريب بدء الأعمال التجارية في اسطنبول، يمكنك إنشاء عرض تقديمي لمشروع ريادي قوي وجذاب يعمل على إيصال قيمة عملك التجاري بشكل صحيح وإقناع المستثمرين بالاستثمار في شركتك، حظًا موفقًا!
