الأرباح التشغيلية في الشركات الناشئة: التحديات والفرص
نُشِر في Jun 30, 2024 at 06:06 PM
تعرَّف الأرباح التشغيلية في الشركات الناشئة (Operating Profits) على أنَّها الفرق بين الإيرادات والنفقات التشغيلية للشركة دون احتساب الفوائد والضرائب، تعكس هذه الأرباح الأداء المالي الأساسي للمؤسسة وتعتبر مؤشرًا مهمًا على كفاءة الممارسات واستدامة النمو، إليك مقهوم الأرباح التشغيلية وكيف يمكن تحقيقها في الشركات الناشئة وأبرز الفرص والتحديات.
ما هي الأرباح التشغيلية؟
الربح التشغيلي والمعروف أيضًا باسم الدخل التشغيلي، هو الربح الذي تحققه الشركة من عملياتها الأساسية دون احتساب الإيرادات أو المصروفات غير التشغيلية مثل جميع الفوائد والضرائب وإيرادات الاستثمارات أو بيع الأصول، بل تشمل الأرباح التشغيلية إيرادات مقاييس أخرى مثل تكاليف الإنتاج والرواتب والإيجارات والمصاريف العامة والإدارية على سبيل المثال.
يمكن استخدام الأرباح التشغيلية لتقييم ربحية العمل الأساسية، والتي تحسبها الشركات عن طريق طرح التكاليف التشغيلية (تكاليف السلع المباعة والمصروفات التشغيلية مثل الأجور والإيجارات والتسويق) من الإيرادات التشغيلية، بحيث يكون:
الأرباح التشغيلية = الإيرادات التشغيلية − التكاليف التشغيلية
أهمية الأرباح التشغيلية للشركات الناشئة:
إن تحقيق صافي ربح عالي من الأرباح التشغيلية على أساس سنوي يبين أن المؤسسة حققت أثر نمو وهامش كبير والكثير من الإيرادات والتدفقات الناجحة في هذه السنة، بينما نسبة الأرباح التشغيلية المنخفضة تبين أن المؤسسة تكافح لتغطية تكاليفها المتكاملة وكسب الكثير من الإيرادات والأرباح وأن تكاليفها مرتفعة وبالتالي لديها انخفاض في قيمة هامش الربح.
وبذلك، يعتبر مقدار الربح التشغيلي كمؤشر على قدرة الشركة على تحقيق ربحية بنسبة جيدة من نشاطها التشغيلي، ويساعد في تقييم كفاءة إدارتها في استخدام إجمالي أرباحها ومواردها مع دراسة إدارة التوقعات، وتحقيق أرباح تشغيل إيجابية يساعد المؤسسة على أن تبقى جاذبة للمستثمرين ويوفر ربحًا يمكن إعادة استثماره لتعزيز النمو أكثر.
فرص تحقيق الأرباح التشغيلية في الشركات الناشئة:
هناك الكثير من الفرص التي يمكن أن تساعدك على تحسين أرباحك التشغيلية في شركتك الناشئة، ومن أبرزها:
- زيادة الإيرادات:
إن ارتفاع التدفق النقدي وزيادة الإيرادات أكثر من عشرين بالمئة تقريبا من أهم التقنيات لزيادة الأرباح التشغيلية بشكل عام، هناك العديد من الأفكار التي قد تساعدك على تنويع مصادر إيرادات شركتك، على سبيل المثال تطوير منتجات أو خدمات جديدة لتوسيع قاعدة العملاء أكثر، أو إضافة ملحقات للمجموعة الحالية من المنتجات وجعلها عادة عند عملائك، هدفك هنا هو التوسع في السوق بالقدر الذي يتحمل إمكانياتك والعمل على تحسين استراتيجيات التسويق والمبيعات والتسعير بفضل أدوات التسويق الرقمي والتحليلات.
- خفض التكاليف:
يمكن تحقيق الكفاءة التشغيلية من خلال تبني ممارسات إدارة العمليات التي تقلل الهدر للطاقة والموارد والتكاليف، على سبيل المثال باستخدام التكنولوجيا والأتمتة لتقليل تكاليف التشغيل، والتفاوض مع الموردين للحصول على صفقات أفضل لتقليل تكاليف المواد والخدمات، بالإضافة إلى محاولات جعل التكاليف المرتبطة أقل بإدارة المخزون عن طريق تحسين الممارسات اللوجستية.
- إدارة التدفقات النقدية:
لابد أن يكون هناك نفقات غير ضرورية تؤثر على عمليات التخطيط المالي المتوقعة في المؤسسة، يمكن إعداد ميزانيات دقيقة وتوقعات مالية لتقليل الإنفاق غير الضروري، وذلك بهدف تحقيق إيرادات كافية والبحث عن مصادر تمويل.
- بناء فريق قوي:
الإدارة الفعالة في الأقسام والقيادة الصحيحة للموظفين هي الخط الأول لنجاح المشاريع وعملياتها الإدارية والمالية بفعالية، فالاستثمار في حضور دورات محاسبة في دبي أمر هام في عصر يحتاج إلى فريق متطور ومنفتح ومرن وقادر على التحكم بالمتغيرات المحاسبية الجديدة من خلال التعلم والتدريب، لتطوير الكفاءات الداخلية وتحقيق نتائج أكبر.
التحديات التي تواجه الأرباح التشغيلية في الشركات الناشئة:
على الرغم من وجود الفرص والإيجابيات، إلا أن هناك بعض التحديات التي يمكن أن تواجهك عند تحقيق الأرباح التشغيلية، تتمثل في:
- النفقات العالية في المراحل الأولى:
غالبًا ما تواجه الشركات الناشئة معدل إنفاق عال في مراحلها الأولى تتضمن تطوير المنتجات وعمليات التسويق واستقطاب الكفاءات وغيرها، فيكون من الصعب التنبؤ بالإيرادات في المرحلة المبكرة، مما يجعل إدارة التدفقات النقدية تحديًا مستمرًا في هذه المراحل.
- اختراق الأسواق الجديدة:
دخول أسواق جديدة يتطلب فهمًا عميقًا لثقافة المستهلكين الجدد وسلوكياتهم في حال استهدفت مجموعة خدمات أو منتجات جديدة في السوق، بالإضافة إلى تكاليف الدخول للسوق التي سوف تترتب عليك وتزيد أضعاف تكاليف مشروعك ورأس المال، فمن الممكن أن تواجه تقلبات وتحديات مختلفة في هكذا فترات.
- التنظيمات والقوانين:
كما يمكن أن تواجه الشركات الناشئة تحديات قانونية وتنظيمية مختلفة حسب السوق الذي تعمل فيه، قد تتضمن الامتثال للقوانين الاقتصادية أو الضرائب حسب مجال مشروعك اليوم، مثل شركة أوبر التي واجهت العديد من التحديات القانونية في مختلف البلدان بسبب عدم توافق نموذج أعمالها مع التشريعات المحلية للنقل.
- التنافسية العالية:
يمكن للمنافسة الشديدة في الأسواق بنسبة كبيرة أن تضغط على هوامش الربح وتحد من فرص تحقيق أرباح تشغيلية مدعومة بنحو جيد، وللبقاء في صدارة السوق، تحتاج الشركات الناشئة إلى الابتكار المستمر الذي سيتطلب استثمارات في عمليات البحث والتطوير لمواجهة المنافسة العالية والاستمرار في تحقيق نتيجة مرضية بنفس الوتيرة.
- التحديات التسويقية:
من الصعب للشركات الناشئة بناء قاعدة عملاء واسعة بسرعة وبناء الوعي بالعلامة التجارية، فقد تكون تكلفة جذب العملاء الجدد مرتفعة أكثر من المتوقع، مما يؤثر على الربحية التشغيلية وقدرة الشركة على توفير هذه التطورات خلال الفترة الجارية.
أبرز الاستراتيجيات لتحسين الأرباح التشغيلية
هناك بعض التكنيكات الإضافية التي يمكن أن تساعد الشركات الناشئة على تحقيق أرباح استراتيجية بواسطة:
- ابتكار منتجات أو خدمات مضافة:
وهي طريقة ناجحة لزيادة الأرباح التشغيلية من خلال الابتكار في تلبية احتياجات السوق غير المشبعة في الوقت الحالي، لخلق فرص كبيرة للربحية، ويمكنك الاستفادة من الأدوات التكنولوجية لخفض تكاليف الإنتاج قدر المستطاع.
- النماذج التجارية المرنة:
عند تجربة التوسع التدريجي في السوق ستجد أن لدى الشركات الناشئة قدرة هائلة على التكيف السريع مع تغيرات السوق العام من خلال اعتمادها على نماذج أعمال مرنة خاصة في محاسبة القيمة العادلة، وستجد التكنولوجيا والإنترنت تؤمن التسهيلات اللازمة للتوسع في أسواق جديدة دون الحاجة إلى استثمارات ضخمة في البنية التحتية في فترة التوسع العالمي.
- الشراكات والتحالفات:
إن التعاون مع شركات أخرى أو الدخول في شراكات استراتيجية يمكن أن يوفر فرصًا كبيرة للمساندة والنمو، فضلاً عن صناديق الاستثمار المخاطِرة التي توفر رأسمال اللازم لدعم الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة التي يمكن أن تستفيد منها لدعم منتجاتك.
- التوجه نحو الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية:
إن التركيز على الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية يمكن أن يجذب شريحة واسعة من العملاء الذين يهتمون بالبيئة والممارسات الأخلاقية، مثلا شركة تسلا التي ركزت على إنتاج السيارات الكهربائية واستثمرت هذا التوجه لتجعل من نفسها رائدة في سوق السيارات المستدامة وجذب استثمارات كبيرة.
إن الأرباح التشغيلية هي واحدة من أبرز المؤشرات المالية التي تستخدم من أجل مقارنة الأداء المالي لشركة ما وتقييمه، وفي سياق الشركات الناشئة يعتبر تحقيق أرباح تشغيلية إيجابية تحديًا ومؤشرًا هامًا على نجاح الشركة الجاري واستدامتها، ولكن تحقيق هذه الأرباح بزيادة المبيعات والإيرادات يتطلب توازنًا بين الابتكار وإدارة التكاليف واستراتيجيات التسويق القوية التي يمكنك اكتسابها من خلال الدورات التدريبية المعتمدة في المالية.
